九龙港2013营销策划报告.pdf

百团大战 九龙港2013营销策划报告 战略目标：15亿-20亿 九龙港市场份额的半壁江山 九龙港总计35亿市场份额，迄今销售2亿余， 根据九龙港2013-2014开业运营的时间表，虽然市场竞争比较激烈， 也要力保在接下来的一年内拿下至少50 ﹪份额。 如何力保达成 这是一个需要我们全力以赴的营销使命 15亿-20亿 这是一个需要深度考量的大目标 这是一个需要统筹安排的大目标 这是一个需要务实执行的大目标 达成这项使命 还须从目标的具体划分开始 1、存货的数量划分 2、存货的货值划分 1、存货的数量划分——确立主攻产品 主推货品 攻坚销售 辐射销售 顺销 千万以上 500万以上 100万以上 100万以下 ≥3000万 2000- 1000- 800-1000 500-800 200-500 100-200 ≤100万 3000万 2000万 万 万 万 万 -1F 1 套 4 套 860套 1F 2套 11套 10套 12套 84套 97 套 1 4套 2F 2 套 33套 227套 163套 3F 3 套 19套 210套 270套 4F 1 套 8 套 83 套 151套 5F 5套 11套 9 套 18 套 324套 6F 1套 2套 8 套 11套 13 套 291套 3套 11套 12套 5套 37套 165套 652套 2073套 总计 26套 42套 817套 2073套 2958套 大约需要客户储备：1000组 2、存货的货值划分——确立主攻价格区间 资金回流 资金回流 资金回流 主产区 资金回流 攻坚区 辐射区 顺产区 千万以上 500万以上 100万以上 100万以下 ≥3000万 2000- 1000- 800-1000 500-800 200-500 100-200 ≤100万 3000万 2000万 万 万 万 万 总计 3套 11套 12套 5套 37套 165套 652套 2073套 26套 42套