天津万达中心营销策划.pdf

天津万达中心天津万达中心 电梯大平层豪宅怎么卖电梯大平层豪宅怎么卖 ？？ 一、前言前言 ：： 【【大道至简大道至简】】胡耀邦曾经说胡耀邦曾经说：：延安时期延安时期，，毛问他毛问他，，什么叫军事什么叫军事？？他讲了他讲了 书本上的很多，毛说，没这么复杂，军事就是：打得赢就打，打不赢就跑。 毛又问毛又问：什么叫政治什么叫政治？胡又说了很多胡又说了很多，，毛说毛说：“没这么复杂没这么复杂，，政治就是政治就是，，把把 支持我们的人搞的多多的，把反对我们的人搞得少少的！” 何谓广告？让人知道你。 何谓公关？让别人爱上你。 何谓整合营销传播？对任何人只说一句话。 一个目标大道至简：塑塑明星 保票房保票房 二、怎么样才算是明星？ A. 有充足的曝光率 B. 其言谈举止可作为大众的谈资 C. 某些某些习惯让部分人模仿惯让部分人模仿、追捧的追捧的 DD. 有自己特定的有自己特定的 “粉丝粉丝”群群 E. 粉丝们会为了她的演唱会，一掷千金 。。。。。。 三、如何打造这个明星？ A. 大众推广是必须的，可以增加曝光率 BB. 制造社会话题制造社会话题 ，最好能影响社会舆论最好能影响社会舆论 C. 养成某种（好）习惯（比如说热衷公益事业）， 让人去受教育、去学习 D.善待自己的“粉丝”，偶尔出去和“粉丝”开 个个PARTYPARTY E. 粉丝应该会为我的演唱会不惜翻山越岭、腾云 驾雾、一掷千金吧 四、万达中心=豪宅的可行性 SWOT分析 优势： 劣势： 万达达品牌价值牌价值； 体量较小体量较小，自身气场自身气场不足； 豪宅经验（精装）； 豪宅非正南北朝向； 六星级酒店、商业街、写字楼配套；部分楼层受写字楼及酒店遮挡，不 海河景观及历史文脉海河景观及历史文脉； 能看到全景海河景观能看到全景海河景观； 。。。 项目地块周边环境较差； 。。。 机遇： 挑战： 海河沿线开发改造； 房政影响部分客群心理预期； 天津豪宅市场参差不齐天津豪宅市场参差不齐，无标杆性无标杆性 中粮中粮、嘉里等同质化项目分流客户嘉里等同质化项目分流客户；； 产品； 大户型客群招徕困难； 借势中粮、嘉里等海河沿线重点项 单价及单套货值量高； 目的开发目的开发；； 。。。。。。 。。。 四、万达中心=豪宅的可行性 A. 万达品牌及其豪宅产品的支持（先天基因） B. 海河沿线的区域优势（历史环境及成长沃土） CC. 自身产品的特性自身产品的特性（（自身配套优势自身配套优势）） D.产品特性所衍生的形而上的精神追求 目标客群目标客群 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 /px QQ:2355865285 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，/gg.html QQ 四、万达中心=豪宅的可行性 目标客群特征描述： 拥有较为丰厚的产业，希望购买一处豪宅作为居家及招待重要客户的场所， 借此提升个人价值； 外籍人士（含华人）之中的佼佼者，或为大财团CEO，或为跨国公司高级职 业经理人，看好天津的发展，并有定居天津的构想； 部分经济实力较部分经济实力较强的投资群体的投资群体 ，看中看中项目风险较低险较低、回报丰报丰厚的特点的特点 ； 企业前期滚存以及从银行新贷的大量资金寻求资金出路的企业主； 部分收入水平较高的演艺界部分收入水平较高的演艺界、收藏界或艺术界相关从业人员收藏界或艺术界相关从业人员 ； 高级官员中通过灰色收入购房的隐性群体，或一些财团