海印长城项目营销策划报告.pdf

目 录 第一章 市场调研 第二章 项目分析 第三章 项目定位 第四章 品牌策略 第五章 营销策略 第六章 宣传推广策略 第七章 开盘方案 - - 1 长城地产是深圳乃至中国最具历史、规模和竞争力的房地产 类上市公司之一，以其本地化（成都刚开始介入）、社区化（白沙 岭）和稳健化（无项目失误）的经营作风而深得深圳市民的信赖。 由于公司的开发区域过于集中、市场推广低调谨慎。事实上已积 累的扎实深厚的公司信誉和品牌资源，而未能产生充分的市场效 应。因此本项目作为长城新世纪走出福田、罗湖的开山之作，在 市场推广上，应集中大力挖掘和传播长城地产已有的市场信誉和 品牌。 产品（PV1） 公司（CV） 伙伴（PV） 竞争者（CV） 客户（CV） 产品（PV2） 产品增值服务模型图 - - 2 第一章 市场调研 一、南山区房地产市场分析 （一）南山区概况 1、地理位置： 地处深圳特区西部，东临深圳湾，西濒珠江口，北靠羊台山，南至内伶 仃岛，与香港元朗隔海相望。 2、行政区划： 南山区下属七个街道办事处——南头、南山、西丽、沙河、蛇口、粤海、 招商。 3、总面积： 全区 150.79 平方公里。其中二线内 119.4 平方公里, 二线外 31.39 平 方公里(含内伶仃岛和大铲岛), 海岸线长度39.7公里。建成区面积：40平 方公里。规划建成区面积102.7平方公里。 4、人口 2000 年 50.46 万人，户籍人口 15.66 万人，暂住人口 34.8 万人。 2010 年规划人口 102.8 万。 南山区拥有优越的投资环境和优美的生活环境，是深圳的旅游、 高新技术产业基地和西部物流中心。 （二）南山区房地产市场分析 相对于罗湖、福田区而言，以南山商业文化中心区及后海片区为代 - - 3 表的南山楼市启动较晚，但发展速度最快，开发规模逐年增加，在特区 楼市占有非常重要的地位，并在规划、设计、营销手法、开发规模、创 新度上一度引领风骚。 南山区房地产市场具以下总体特征： 1、供应增量高，且以住宅物业为主。 目前创世纪滨海花园三期、蔚蓝海岸二期、招商海月·晴海洲、星海名 城二期、保利城花园、青春家园、西海湾花园、海洋星苑、海洋之心、美庐 锦园、世纪村二期、阳光棕榈园等已进入公开发售或内部认购阶段，待售项 目有漾日湾畔、佳嘉豪园、海岸明珠、鼎太项目、山海人家、阳光带·海滨 城、南山中心花园等。规划中还有不少地块将建住宅，相信今后几年整个南 山半岛的住宅供应量将继续呈快步上扬的态势，市场销售也呈现白热化态 势，其中不乏商业物业。2000年，南山区全年销售已竣工商品房面积为51.26 万平方米，占全市销售已竣工面积的21.66%。 2、供应质量高，且供应的区域、时间集中。 经过近几年的开发与建设，南山集中了大批的商务机构，即将成为深圳 的商业、贸易、金融信息和交通中心之一。1996年至2000年南山区商品房 销售状况如下图所示：