2006成都三利白云渡策划案.pdf

三利·白云渡策划案 市场分析 国15条下的地产市场大势 收整 消费群研究 竞争状况分析 项目分析、企业分析 品牌规划 品牌规划、推广规划 锁定 形象视觉系统 广告主题及表现 一期策略执行 放大 漏斗— 喇叭式整合过程 第一部分 策略形成 地产市场大势 前景——压力——机遇—— 出路 三利·白云渡的战略地位与发展空间 国15条： —— 限制房价上升过快，限制大户型、别墅。 新城南： ——地处国际化时尚圈、经济圈、政治圈和时尚圈的交汇中心。 联排、叠拼别墅： ——稀缺产品。 压力 • 市场绝对销售份额高 • 竞争楼盘硬件素质相近 • 房屋面积增大，均价提高，总价达到200万元左右 收 入 水 平 三利·白云渡目标群 金字塔接近顶部。 成都平均年收入 人数 三利·白云渡目标群人均年收入起码是成都市市人均的5倍及以上！ 机遇 • 市场健康 ——成都市的房产市场没有出现太大的起伏波动。 • 竞争对手不规范 ——开发理念、营销理念、广告表现、品牌战略 • 消费者可塑性 ——在政策影响和房产形势迅猛发展下，迷茫，渴望有真正优秀的产品。 出路—— 品牌之路 1 挖掘 建立 三利·白云渡产品价值 卖方市场空间 推广 推广 3 手段 手段 2 挖掘 建立 消费者购房心理 买方市场空间 把“三利宅院”品牌演绎挖掘到极致！ 引领消费者的心理！ 以根植本土人文生活的名义！ 消费者研究 消费者研究 综 述 成都市近几年发展较快，城市变化大，使人们对新生活有了 更多的追求，尽早步入更为现代化的文明生活，代表着大多数人 的心愿，代表着一种进步、优越，是社会需求的主流。 对产品的硬件质量和文化内蕴都有了极大的提升！ 消费者研究 中 精英层 产 首付款50万，月供2000元。 阶