市场发展始分析－陈昊.docVIP

PAGE PAGE 1 安利中国市场发展分析 陈昊　石家庄雄鹰经理班录音整理 比尔.盖茨说：“别人是用眼睛看世界，我是用望远镜看世界。”用眼睛和用望远镜看世界的区别在哪里？用眼睛看世界的目光相对比较短浅，而用望远镜看世界，目光则比较远，能看更多的东西，是不是比较容易看到机会？更容易看到发展的潜力。每个人一生都在寻找机会，但是，有多少人真正能够找到机会。为什么有些人总是找不到机会，两种原因，一种是不敢找或不愿意找，怕吃苦。另一种是根本不知道要到哪里去找。绝大部分的人都不知道到哪里去找，等到别人取得成功后，才会突然发现，啊呀，有这么好的机会我怎么没注意，没有发现。所以，我们要想获得机会，首先要知道寻找机会的方向在哪里。人生每个阶段都有很多机会，最集中的机会在哪里？我们分析一下中国这么多年的经济发展情况，看看机会都在哪里出现过？ 从现在向前计算，中国经济走过了三个阶段，从2006年开始，中国经济将进入第四阶段。 第一阶段：1978年以前，中国的经济处于计划经济时代，这一时期的经济特征供给制经济，经济术语描述叫“短缺经济”，生产按国家计划生产，种地都要按国家计划种地，销售产品更是由国家统一计划安排。一切资源都要由国家控制。买米要用粮票，买布要用布票，买油要油票，买酒要用酒票，一切都要凭票供应，按计划供给、分配，不存在市场经济。 第二阶段：1978――2001年12月，中国加入WTO之前，中国特色的社会主义市场经济时代（初级市场经济，改革开放到市场经济的发展阶段）； 第三阶段：2002年12月――2006年12，为第三阶段，WTO进入中国3――5年的过渡期结束，是向成熟的市场经济的过渡时期，中国绝大多数企业的行业都将进入真正的市场经济，市场经济的规则都将与国际通行的经济规则接轨，包括有关法律规范的文件和制度，以及国家管理经济的机制等等都将发生一个巨大的改变。 第四阶段：2006以后，中国进入完全的市场经济。 1978年以前，有没有人听过百万富翁和千万富翁？原因非常简单，那时候根本不存在市场经济，每个人的经济收入差距很小，除政治地位有所差别外，经济地位基本上差不多，是一个平均主义盛行的时代。那个时候谁要敢做生意，就会成为打击“投机倒把”的对象，拉出去游街示众，谁都不敢做生意。那个阶段，即使富有的人，也富不了多少。 1978年以后至2001年，中国经济开始开放。 1978―1985年，大多数人都不愿意做生意，介入市场经济。政府就大力宣传下海做生意，宣传最多的就是万元户，鼓励做万元户，现在还有人鼓励你做万元户吗？为什么要鼓励你做万元户，因为那个时候所有的人对市场经济的发展缺少眼光和勇气，看不到将来的经济发展趋势，所以那个时候需要鼓励人们做万元户。 从85年至2001年止，这个阶段，中国市场经济开始慢慢发展，所以，你们看，现在的70－80%的亿万富翁大多数都是10年前开始起家的，也就是从90年开始创业，90以后成为亿万富翁的人相对较少。由游戏规则发生了重大的变化，那时候已不需要粮票了，南方很多“革命先烈”从北方贩卖猪肠猪肚到南方去卖，由于那个时候信息比较闭塞，所以，有些人靠信息不对称来做生意，获取大笔可观的利润，再后来，随着改革开放，允许外商投资，一些海外华侨开始在沿海投资，沿海一些有远见的人利用外来的资金办工厂，同时也从海外带来一些新的信息，沿海的人开始模仿这些外来产品生产一些国内相对比较缺少的产品。与此同时，也带来了国外的经济规则就随之进来了，游戏规则开始了新的变化。如香港的车是左行道，中国是右行道，如果香港的司机到中国开车，一定会撞车。如果在一个城市从香港引进一千辆车和司机，第二天一定会发生交通大碰撞，交通秩序必然会混乱。如果我们第二天上班还是坐车去，那一定会塞车，这个时候如果我们准备骑单车去上班是不是要比坐车快。如果我们没有准备，我们能不能应付这样的问题。所以，那些预见到混乱的人，才会从容处理，不会被堵在那儿。 我们做个比喻，从石家庄到北京有260多公里，只要2个多小时，假如别人开车已出发了2个小时，我们要想和人家一起到北京，我们的时速要多快才能赶上别人，那我们的车速至少要达到560公里。换一个思维，人家从90年代就开始了创业，现在都已积累了很多的财富，我们要想赶上别人，一种就是我们有更好的赚钱方法，赚钱的速度能超过别人，这样的机会几乎不可能；另一种方法就是经济规则发生的碰撞，在别人停滞的时候，我们通过另外一种方法超过别人。比如说，从石家庄开车去北京，快到北京的途中，大雪封路，很多人都以为此路不通，涌向另外一条道路，交通规则发生变化，结果发生了交通堵塞，车辆只能减速缓行，而我们发现有另一条路也能通车，这样，比我们先行的车可能和我们一起到达北京。如果我们跟着别人一起走，永远不可能比别人先到。是因为交通规则的变化才使我们赶上别人。85