酒业大王进军多元化市场姨——五粮液集团多元化发展战略.docVIP

酒业大王进军多元化市场——五粮液集团多元化发展战略 一、五粮液集团发展战略背景 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。 五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。2006年，实现销售收入200.5亿元。集团公司现有职工30000余人，科技开发和生产经营的建筑设施错落有致地掩映在9平方公里的花园般厂区中。 五粮液到今天它的品牌价值是358亿。这358亿当中无一不是因为它拥有着深厚的历史文化和悠久的工艺，还有我们赖以为生命的，我们自然的地理环境，还有我们企业以中庸的理念，所以我们所有的一切都体现了中华文化的特性。 “中国的五粮液，世界的五粮液”，这是我们品牌的定位。 五粮液集团的前身为50年代初由8间糟房组建的五粮液酒厂。进入80年代中后期，五粮液集团抓住改革开放和机制转变的大好时机，有计划地实施了“质量效益型”、“质量规模效益型”、“质量规模效益多元化”三步发展战略，企业得到了长足的发展，进一步巩固了“中国酒业大王”的地位。 二、战略选择分析 1.战略制定原则 王国春表示，五粮液多元化战略并非盲目，将要介入的新产业必须遵循四大标准。 1）、“没有掌握前沿核心技术的不介入； 2）、没有足够的资金、靠贷款替银行打工的不介入； 3）、没有自主知识产业的行业不介入； 4）、5年内进不到行业前三名、十年内做不到龙头老大的不介入。” 2.战略选择分析 1）、五粮液集团多元化战略的SWOT分析 优势 ——劣势 机遇 ——挑战 优势 S 劣势W 1、极具穿透力的品牌渊源 2、企业实力与诚信 3、优良品质和新颖包装 4、精英团队 5、前瞻性的市场理念 1、作为全国酒业知名品牌，在新板块知名度为零，有待崛起、奋进。 2、作为五粮液子品牌，仍需象其他新品牌一样，从零做 起，逐步渗透，稳步发展。 3、五粮液的各种多元化项目，没有较大的区域优势和网络渠道优势。 4、在五粮液确保自身品牌、品质的前提下，与众多的五粮液子品牌一样其他品牌与五粮液正品相比可比性较小。 5、缺乏价格优势 机遇O 1、全国高端白酒市场的巨大容量和日益发展，给五粮液某烟草酒带来了较大的市场发展空间和市场份额。 2、强强联合的五粮液多元化项目，资本和实力将带给市场强劲的冲击力和竞争力。 3、来自全国各省的销售精英团队将为实现多元化的战略目标提供坚实、前卫的人力资源。 4、全国高端白酒经销网络除部分保守派外，还有相当一部分锐意进取的经销网络，是五粮液多元化项目网络拓展的丰富资源。 5、有相当部分忠诚五粮液的消费者，可发展为多元化项目的追随者和忠诚消费者。 6、进军尖端行业和新科技的社会发展速度，商机无限。 SO战略 WO战略 主业不离不弃 做强、做大高端白酒市场，做成世界名牌 将五粮液分成四个消费层面：珍品五粮液系列、精品系列、豪华系列、饮用型系列 打造9个全国品牌，已经锁定的品牌包括五粮醇、五粮神、五粮春 打造8个区域性品牌，价格定位比全国性品牌低 ＯＬＥＤ显示器、 汽车模具、 柴油发动机 生物医药， 金融资本运营 引资、兼并，低成本扩张 品牌定位，多元化产品的品牌和主要品牌的定位。 实力结盟，选择合作企业的问题 推广战略， 产品定位，高端有自主知识产权产品。 组织架构，全国的销售区域和原有资源的整合。 推广步骤，售前、售中、售后，差异化营销推广。 挑战T 1、来自五粮液及其他子品牌和其他竞争者的威胁。 2、地理偏僻，交通问题。 3、诸侯纷争，竞争激烈。 4、结构调整，升级压力 5、原材料的价格上涨 ST战略 WT战略 1．立足本产业，做好白酒市场 2．金融资本的运营要合理 3．兼并或收购企业要严格按照原则执行 4．运营模式，广告宣传、终端拦截、特式销售、形象店、市场战术 5．物流企业要加快发展 6. 吸引、稳定、储备一批高级复合型人才 降低生产成本 实施技术改革与创新 人才制度的改革需要进一步加强 选择项目的前期评估要专业化 2）、环境分析 （1）、微观环境： A、组织结构 ： 本公司与集团公司在业务、人员、资产、机构、财务等方面已做到五分开，上市公司具有独立完整的生产经营系统和自主经营能力。 B、营销策略：五粮液公司的许多品牌是与各地酒类经销商联合创立或者直接收购地方品牌。 C、竞争对手：主要竞争对手是茅台。 D、营销网络：该公司的产品已出口美国、加拿大、英国、法国、荷兰、意大