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丢书大作战背后的营销策略分析 丢书大作战是一次事件营销与品牌营销，对于丢书大作战背后的营销 策略分析我们主要从丢书大作战的发展史，营销渠道，促销,SWOT及 其对这次营销的评价来进行分析。首先，我们对事件营销和品牌营销 进行简单的介绍。 事件营销的定义及特点 事件营销(Event Marketing)是企业通过策划、组织和利用具有新闻 价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和 消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立 良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。 事件营销的类型分为以下几点： 新闻事件营销 造势事件营销 人物事件营销 活动事件营销 广告事件营销 二、品牌营销的定义及其包含的内容 品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品 牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构 建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是 利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送 到消费者心里。根据百度百科定义： 内容： 品牌个性：简称Bp,包括品牌命名、包装设计、品牌概念、品牌代 言人、形象风格等。 品牌传播：简称be,包括广告风格、传播对象、媒体策略、广 告活动、公关活动、口碑形象等。 品牌销售：简称bs,包括通路策略、人员推销、广告促销、事件 行销、特惠酬宾等。 品牌管理：简称bm（团队建设、营销制度、品牌维护、士气激励、 经销商管理等。 丢书大作战在事件营销上采用名人效应，媒体、社会的关注，来达到 服务销售的手段。 在品牌营销上，丢书大作战将常规的品牌与常规的场域，用一件营销 方案将其串联，从而形成一个吸引用户参与的全新体验场，而在这个 全新体验场中，用户之所以会乐于参与和对其感兴趣的关键点在于， 在这场活动中，策划方洞察到用户对于新奇事物都会产半强烈好奇 感，让用户不断的去探索和发现，因此一个完整的体验场经济结构就 构建成型。 丢书大作战的由来 丢书大作战是由英国的一名女设计师霍莉?贝尔顿发起的，。她用了 4 年的时间，她丢在地铁上近2000本书，并在各大社交网站开了账号, 分享自己丢的书，并@这本书的作者和出版社，于是作者、作者的 粉丝和出版社都加入进来，变成了一场有意思的寻宝游戏。 丢书大作战的兴起，让很多的媒体，商家看到了其中的利益，近段时 间，不少明星也加入这次所谓的公益活动中来了。从传统的阅读文化 转化成商业利益，明星效益，媒体宣传，这次营销活动让许多商家从 中捞取利益。 丢书大作战的营销渠道分析 丢书大作战主要是通过明星在地铁上藏书进行一系列商家获取利益 的活动。丢出的每本书都有一个贴纸与二维码，这无疑给卖书的商家 提供了商机的机会与源头。丢书大作战是一个大型的公益活动也是一 种新型的营销方案，吸引力更多的商家进行投资赞助。 丢书大作战的促销分析 丢书大作战是一个线下线上相连的活动，线下通过明星亲自地铁丢 书，坐地铁的人体验后向其他人介绍。线上通关相关的微信公众平台, 微博，博客，再加上明星传播，媒体宣传，相关平台，APP进行促销。 丢书大作战的SWOT分析 优势：一个传统的公益阅读文化，也是一种打破传统营销模式的新型 营销策略，相对于传统的活动，丢书大作战是一场异业联盟，影响范 围其广的创意公益型营销活动，打破了传统的营销的界限。吸引力众 多商家的眼球，扩大了营销范围。 劣势：同时，在带来利益的同时，也存在许多的弊端。中国人没有在 地铁上阅读的习惯，导致即时地铁上藏书，也没人能去看，并没有达 到相应的效果。中国的人口较多，在地铁上，人们无法静下心看书， 相反，一些书掉在地上时，乘客去捡的话会导致安全问题，不捡导致 书的损坏。丢书是一项公益活动，但在现在的社会还不太现实，丢书 需要有一定的计划性与针对性。 机会：一场新型的营销活动，带领了其他活动进行不同形式的开展， 明星效应，话题新颖，能使这个不同的营销活动影响力迅速扩张。 威胁：中国的丢书大作战引起了许多人的深思，打着阅读和公益的旗 号，实则营销，商家趁机捞取利益，使得阅读多了太多的商业气息， 阅读是一个纯粹的事，丢书大作战过多的营销会使得人们反对，使之 不能进行。现在的社会，电子书差不多代替的传统的阅读方式，电子 书的进入也遏制了丢书大作战的开展。 丢书大作战背后的营销策略分析评价 丢书大作战在事件营销上有少量的抄袭，可是英国当时是热爱在地铁 上阅读，中国并没有这种习惯，导致该活动到后期有很多人进行吐槽。 丢书大作战这次活动其实品牌曝光度不足，没有提升品牌好感度。 但实际上丢书大作战是中国现阶段一种新型的营销方式，打破传统的 束缚，又有明星效应，媒体宣传，增加了用户新的体验，注意力和关 注度，使的许多商家进行不同行业之间的不同