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新人 “入门”培训 新人“入门”培训 新人 “入门”培训 一、房地产、房地产业概念及相关知识 一、房地产、房地产业概念及相关知识 二、房地产销售流程简介 二、房地产销售流程简介 三、房地产销售人员应具备素质 三、房地产销售人员应具备素质 房地产、房地产业概念及相关知识 房地产的概念 房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依 托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具 有整体性和不可分割性。包括： a) 土地 b) 建筑物及地上附着物 c) 房地产物权 注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土 地使用权、地役权、典当权等。 房地产特性 房地产特性 房地产特性 YOU KNOW? 高值 位置的 地域的