超摆货设计.doc

超市摆货设计 为了减少促销人员的投入及成本，应该尽可能地利用货架、设计、促销POP牌等具有指示性、引导性、促销性的产品，来影响和引导顾客的购买行为。其中货架的摆放方式，就是最直接有效的方法。通过研究总结大众购物习惯，就能通过货物摆放来引导顾客的购买行为。对于顾客来说，购物时 能够方便 迅速 简单地找到实惠的商品，能够促进二次进店，提高顾客回购率。 首先要说的是 超市的入口区域。超市的入口区域 是每一个进店及路过的顾客首先看到的地方，这也是超市摆放主打促销商品的地方。通过促销商品既能吸引顾客进店，又能刺激消费。入口同样也是等于出口，即使顾客在超市里逛了一圈 仍未找到合适的商品，在离开超市前，也会再次留意到促销商品，可以达到再次提醒刺激消费的作用。当然，促销商品对于商家来说 肯定是薄利多销的。但可以通过销量来提高营业额。 货架摆放商品同样是有学问的。我们可以根据高度来对货架分成三层区域进行分析。三层区域各不同：货架是摆放货品的主要地方，根据人的选购习惯，身高考虑，货架最佳视觉区域（１.６米～１.８米）处的位置大都用来陈列高利润商品 HYPERLINK /s?wd=%E8%87%AA%E6%9C%89%E5%93%81%E7%89%8Ctncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Y3nh79uhPWPj6zuAfznhcd0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPHfzPHmLP1Tk \t _blank 自有品牌商品、独家代理或经销的商品；在高层大都摆放那些比较独特，需要进行推销的产品；在货架的底层自然就是主要摆放已经进入销售周期末期，或者打折低价处理的货品，这种商品通常属于实用型的货品，非常实惠。当然除了价格利润外，产品规格也是考虑的原因。体积较大的商品，不适合放在最佳视觉区域，否则就占据了最佳视觉区域的商品品种展示数量。 类似产品摆在同样的货架位置上，也是有讲究的。通常，利润较大的物品，摆右边，因为大多数人习惯用右手，所以总喜欢拿右边的东西。一些不太新鲜的食品，通常也会摆放在这个位置。 其实很多人在逛超市的时候 并没有那么强的目的性。他们去超市不知道自己要买什么。商家为吸引这个消费群体，有意识地将相关的商品柜组，如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具柜邻近设置，向消费者发出暗示，引起消费者的注意，诱导其购买。超市每隔一段时间还会开辟一些主题商品区域。例如现在临近三八节，他们特意在上下电梯处开辟一块区域，用于陈列所有节日用品。超市这么做，能提醒顾客到什么时候就该买什么。当然也是一种促销方式。　　如果超市里有精品区的话，一般不会离收银台太远，或者近距离就会专门设置收银台，非常方便。比如卖烟酒 HYPERLINK /s?wd=%E8%BF%9B%E5%8F%A3%E9%A3%9F%E5%93%81tncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Y3nh79uhPWPj6zuAfznhcd0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPHfzPHmLP1Tk \t _blank 进口食品等专柜。目的是让你有了消费欲望就能在最短的时间“ HYPERLINK /s?wd=%E6%97%A2%E6%88%90%E4%BA%8B%E5%AE%9Etncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Y3nh79uhPWPj6zuAfznhcd0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPHfzPHmLP1Tk \t _blank 既成事实”，以免后悔。