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新形式下提升销售经理的管理能力 区域销售管理 业务人员 以产品去创造顾客 直接面对顾客，及时将顾客的反应反馈公司，以利达成销售 业务代表的职责 完成销售目标 及时收回贷款 完成医院拜访 开发销售通路 推广新品上市 执行促销计划 成功业务人员的基本条件 成功业务人员的基本条件 以五A精神培养严禁的工作态度 业务人员自我修养的六大原则 勤 诚 礼 业务人员自我修养的六大原则 智 健 察 医药大区经理（Regional Sales Manager) 大学本科或本科以上学历，医学、药学、管理学专业者优先录取 独资或合资跨国制药企业医学代表一年以上工作经历，地区经理两年以上工作经验 地区经理（District Sales Manager) 大学专或专科以上学历，医学、药学、生物、化学、管理学专业者优先录取 制药企业、药品经营企业或保健品企业地区经理以上工作两年以上经历，独资或合资制药企业医学代表一年以上工作经验 销售代表（Professional Sales Respective) 大学专或专科以上学历，医学、药学、生物、化学专业者优先录取 有药品和保健品销售经验者优先 销售人员管理是营销管理中的巨大挑战 确定销售人员合格的工作量： 销售工作量的设计： 销售人员管理是营销管理中的巨大挑战保持销售人员良好的工作热情 团队工作模式的建立 销售人员的参与 销售人员