房地产定位营销.pdf

浅谈房地产定位营销 什么广告是好广告？好看吗？好记吗？有销售力吗？有形象力吗？ 什么时候打广告较好？是提前造悬念、造势还是开始销售后集中火力进行地毯式轰炸？ 多长时间打一次较好？是细水长流，还是脉冲式或干脆下猛药？ 打多大版面较好？是小版面、多频率还是整版上，或选择跨版、异型、连版一炮打响？ 说到广告，相信大多数广告公司和开发商都有太多的感触。在各种信息泛滥的今天，经常是广告投放 出去效果不明显，可不投放广告又没有其他更好的方法打动市场。最后形成开发商认为广告公司制作 的广告有问题，而广告公司认为开发商没有完全按自己策略进行广告宣传的尴尬局面。 其实一说起广告，一直就有太多的争论。有的人把它当作一门科学事业在做，也有的人把它当成一种 艺术追求。不要说一般的广告人和广告主，即使是那些广告大师们，也分学院派、实践派等，各有自 己的观点和风格，有时甚至完全相反。例如罗德·汤姆斯公司的创始人亚尔伯特·拉斯克蔑视研究， 他认为他可以提供客户很好的建议而不必花六个月的时间出去做调查，花时间去做调查结果只能带回 公驴有两支耳朵的结论，而不会有什么真正的创意。但与此相反的是，汤普逊公司掌门人史丹利·雷 梭非常相信研究。经济学家阿诺·詹森是他的研究员之一，另一位是魏吉尔·李德，是以前美国国家 人口调查的主持人，他设立了5000份样本的固定家庭调查，记录他们每