黑龙江市场五粮醇操作手册.pdf

黑龙江黑龙江市场五粮醇操作手册市场五粮醇操作手册 客户：五粮醇东北营销中心 提出：北京盛初 时间时间：2014年年8月月 盛初营销初营销 • 市场营销是市场营销是一项系统性工程项系统性工程，一环链接环链接一环环。。任何任何一环出现问题可能环出现问题可能 导致整个营销圈出现断链，首先我们应在市场营销工作开展前做好充 分规划分规划，良性建设市场良性建设市场。 • 本案希望通过对以打造黑龙江平台市场为例，详细解读平台商如何做 好市场营销工作。 盛初营销初营销 本案结构分为四大块 战战略 招商 建设 团队 C.1.五粮醇产品定位 B.1.现状分析 CC.22.市场数据分析市场数据分析 B.2.问题检索 黑龙江市场 团队组织建 C.3.经销商资源梳理 发展战略发展战略 设与管理设与管理 B.3.招商规划 C.4.市场渠道建设 B.4.招商排期 C.5.费用申请流程 盛初营销初营销 黑龙江市场发展战略黑龙江市场发展战略 盛初营销初营销 项目组为黑龙江平台商未来3-5年的发展设定分阶段具体战略目标 2019年发展战略 • 年销售额达到年销售额达到2600万万 • 实现黑龙江40多个县级市场招 2017年发展战略 商工作 • 完成黑龙江市场全面招商覆盖完成黑龙江市场全面招商覆盖 •• 年销售额达到年销售额达万 • 同价位段五粮醇品牌影响力第 • 实现黑龙江20个县级市场招商 一 工作 2015年战略发展 •• 初步完成平台商招商布局工作初步完成平台商招商布局工作 • 建建立一支优秀的营销团队支优秀的营销团队 • 年销售额达到1600万 • 实现黑龙江13个地级市场招 • 稳固重点市场发展，提高重点 商全覆盖 市场销售占比上升至4