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比较FOB、CFR和CIF 并找出它们的异同点 练习题 国 际 贸 易 理 论 与 实 务 谢谢！ 请老师给予点评！ FOB CFR CIF 的异同点： 相同点： 适用的运输方式相同：水上运输 风险划分的界限相同：装运港船舷 交货地点相同：装运港 办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理 不同点: 买卖双方承担的责任及负担的费用不同 ---就卖方承担的责任和费用而言:CIFCFRFOB 价格构成不同 共同：①风险转移均以装运港船舷为界。即货物一旦越过装运港船舷，风险即由卖方转移到买方。在实践中常将CIF称为到岸价，这是不确切的。到岸价意味着卖方负责将货物送到目的港并承担货物到达目的港以前的一切费用。而CIF术语下卖方并不承担运输风险。②卖方在货物有效越过装运港船舷后就完成了交货义务，卖方凭单据索款，买方凭单据付款。这种交易也叫“凭单据买卖”。卖方在买方实际受到货物之前就可得到货款，有利于资金的周转。 区别：它们之间的区别,仅在于是否在货价中包含了运费或运费与保险费。另外,虽然它们都属于装运港船上交货,但CIF、CFR更具有象征性交货的意思。 在货物交接的时候： 物权：从买方转移到卖方 风险：运输过程中的风险（货物损坏或灭失） 责任：运输、保险、报关 费用：运输费用、保险费 贸易术语目前有11种贸易术语，且按照所使用的运输方式划分为两大类： 适用于任何运输方式的七种EXW,FCA,CPT, CIP, DAT, DAP,DDP 适用于水上运输方式的四种 FAS, FOB, CFR,CIF 如何选择恰当的贸易术语 如何选择适合任何运输方式的术语 1.若卖方仅打算将其责任限于在其所在地或另一指定地点将货物置于买方处置之下，而不承担任何其他义务，包括不承担出口清关手续和费用时，可考虑使用EXW。但这还需要综合考虑其他问题，如货款和货物控制权等。 2.若卖方愿意自己办理出口清关手续并承担相关费用，且在承运人指定地点将货物交给买方处置下时，可考虑使用FCA术语。 3.若卖方除承担FCA所须履行的其他义务，还愿意承担货物运到目的地的运费时，可考虑选择CPT。但这还应考虑一旦货物中途灭失或损坏，而买方又拒绝提货时的风险。因此，卖方还可考虑争取选择承担货物运往到目的地的保险费的CIP术语。 4.若卖方欲在目的地指定地点交货，且愿意承担货物运送到该地点的费用（卸货费除外）和风险时，可考虑选择 DAP。（程租船运输） 5.如果卖方除承担DAP所须履行的义务外，还愿意承担货物运送到该地点并从运输工具上卸货产生的费用时，可考虑选择 DAT。（班轮运输） 6.如果卖方除承担 DAP所须履行的义务外，还愿意承担货物的进口报关和有关关税时，可考虑选择 DDP。 如何选择恰当的贸易术语 如何选择适合水上运输方式的术语 1.若卖方愿意在装运港船边交货或买方为获得所要交付的货物时，可考虑使用FAS。 2.若卖方愿意在装运港船上交货或买方获得所要交付的货物时，可考虑使用FOB。但以上2种术语下，卖方必须能够控制提单，以便控制货款和货权。 3.若卖方除承担FOB所须履行的义务外，还愿意承担货物运往目的港的运费时，可考虑争取使用CFR。 4.若卖方除承担 CFR所须履行的义务外，还愿意承担货物运往到目的港的保险费时，可考虑争取使用CIF。 选用贸易术语应考虑的主要因素 卖方的选择策略 在下列情况下，卖方通常适宜选择FOB条件成交： 1．运费趋于上涨； 2．本国货币趋于上涨； 3．进口国港口拥挤； 4．商品销售旺季； 5．租船市场处于旺季； 6．不熟悉租船业务； 7．商品处于卖方市场。 在下列情况下，卖方通常适宜选择CIF或CFR条件成交： 1．运费趋于下跌； 2．本国货币趋于贬值； 3．租船市场处于淡季； 4．进口国港口不拥挤； 5．进口国外汇短缺； 6．鲜活、易腐商品或在目的地拍卖不足以抵付运费； 7．小额货物贸易； 8．本国保险费率较低。 选用贸易术语应考虑的主要因素 买方的选择策略 在下列情况下，买方通常适宜选择FOB条件成交： 1．本国运费较稳定或有下降趋势； 2．本国货币趋于升值； 3．本国保险费率较低； 4．租船订舱较容易； 5．运费、保险费占进口货价的比率较大，且付款方式为即期信用证； 6．大宗货物； 7．比较熟悉租船业务。 在下列情况下，买方比较适宜选择CIF或CFR条件成交： 1. 运费不稳定或趋于上涨； 2. 本国保险费率较高； 3. 本国货币趋于贬值； 4. 租船市场处于旺季； 5. 大宗货物交易且不熟悉租船业务； 6. 小额贸易； 7. 以远期信用证为付款方式，且需要银行融资；