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房地产开发销售 山东省鲁商置业山东省鲁商置业有限公司有限公司 ２００７年４月 一一、、营销的作用营销的作用 营销是开发的目的营销是开发的目的；； 产品是根本； 二二 、、全程营销流程表全程营销流程表 项目意向 项目决策 项目立项 规划设计 施工建设 竣工交付 前期策划 决策分析 产品设计 营销计划 销售控制 售后服务 市场调查 市场分析 重点市调 营销方案 广告推广 销售结案 行业分析行业分析 项目分析项目分析 产品研究产品研究 销售模式销售模式 现场销售现场销售 进户协调进户协调 项目初步 决策报告 产品定位 组织行销 销售控制 营销总结 三、全程营销流程 11、前期策划前期策划 A