某地产项目规划建议方案.pptVIP

客户需求调查 特征一：本地客和居住需求客户为主 本地客是崇州在售楼盘的主要购买客群； 崇州周边地区客户新区置业客户比较多； 其他区域客户比较小 自住和改善型需求为崇州客户置业的主要特征； 特征二：楼盘整体品质为客户主要关注点 电梯公寓更为客户关注 从客户对购买楼盘除价格外关注点发现，客户对园林景观在内的楼盘整体品质较为关注； 客户普遍认知电梯公寓 比多层更具有品质和档次； 客户调查结论体系 1、作为二级市场项目，本地客户将成为本项目的主力客群； 2、客户的购买目的为改善型居住需求，同时包含小部分刚性需求； 3、二级市场客户更偏好电梯产品，同时注重居住户型舒适度； 4、优良的景观对客户吸引力较大，同时便于项目价值提升。 项目规划建议 崇州项目规划建议 宏观市场格局 崇州楼盘情况 客户需求调查 项目规划建议 规划建议思考路径 宏观市场格局 政策出台，一线城市，成交量大幅下滑，成交价格有所松动 来自中国指数研究院的一周监测数据显示：1、35个主要城市中，有21个城市的商品房成交面积环比下跌，其中杭州跌幅最大，环比下跌73%； 2、4个一线城市的成交量也是全面下跌，如深圳下跌64%、北京下跌45%、上海下跌38%、广州下跌2%。 中国指数研究院有关分析师表示，楼市新政对房价过快上涨城市作用明显，投资性需求得到有效抑制，随着政策进一步落实，楼市将进入较长的观望期。 楼市“降价风”起 6月8日，上海绿地集团宣布，将在全国41个城市的全部100多个项目开展“优惠月”活动。仅绿地在上海的12个楼盘，单价降幅就在1500至3000元之间。有专家测算，绿地此次最低降价幅度约为九四折。 6月9日，万科南京金色里程项目每平方米降价1000至2000元。就在此前一天，深圳万科第五园开盘，喊出了开盘日降8万元的“优惠”口号，经折算，价格最高每平方米降幅可达5000元！据报道，除万科之外，未来还将有20个左右的楼盘加入降价队伍，降价幅度至少都在一成以上。 成都成交量大幅下滑，观望情绪严峻，成交价格基本稳定 本月成都市商品住宅成交较四月大幅下跌，成交总量为1496963㎡，成交套数14886套，分别环比下跌33.08%及33.43%，新政效应逐渐显现。 本月成都市商品住宅成交较四月大幅下跌，成交总量为1496963㎡，成交套数14886套，分别环比下跌33.08%及33.43%，新政效应逐渐显现。 本月成都市商品住宅成交较四月大幅下跌，成交总量为1496963㎡，成交套数14886套，分别环比下跌33.08%及33.43%，新政效应逐渐显现。 5月成都市商品住宅成交较四月大幅下跌，成交总量为1496963㎡，成交套数14886套，分别环比下跌33.08%及33.43%，新政效应逐渐显现 第20周主城区商品房住宅成交备案价格为7327元/㎡,环比下降7.2%,价格较上周有所有所下降。 主城区商品房住宅成交备案价格为7327元/㎡,环比下降7.2%,价格较上周有所有所下降与三月基本持平 崇州市场近期成交量开始下滑，但价格基本稳定 受政策影响，崇州楼市近期成交量较之前有一定下滑，不排除楼盘都属于 尾盘销售期因素； 但各楼盘销售价格基本稳定，未出现降价、打折 地址 总用地 总建筑面积 物业形态 楼层数 总套数 户型区间 价格 已售 销售率 商铺 客户特征 备注 崇州市滨江路北一段216号 20 30000 电梯高层 19 300 80-140 3400（尾盘跃层3800） 288 96% 　 　 主力畅销户型为110 崇州市江源路 30 32000 多层 6 240 40-120 3500 216 90% 　 　 　 崇州市新西江大桥东侧200米 53 66000 多层 6 600 88-166 2298-3100 594 99% 　 本地，年龄25-30，35-45居多 　 崇州市陆游公园旁 60 70000 多层 6 650 80-136 2880-3400 585 90% 　 本地为主，少量成都客户。年龄30-35居多 主力户型为124，占60％ 崇州市崇阳镇滨河路 414 500000 多层、电梯、别墅 6--18 一期3562（多层推450套；电梯200套，别墅2套） 多层89-220；电梯40-130；别墅370 多层3600、电梯3300、联排别墅7300 多层382；电梯130；别墅2 多层85%；电梯65%；别墅100% 9000-12000 本地为主，少量成都客户。 89-180 崇州市青城山麓街子古镇 20 24000 多层 6+1 240 76-172 2700-2900 204 85% 均价3100、一楼5600、二楼4000 　 　 崇州市唐安西路70号 15 16920 电梯高层 19 141 90-150 31