XX局融合营销方案汇报材料.pptVIP

融合营销分享材料 2012年03月 目 录 一、项目背景 二、单位需求及风险分析 三、融合营销、稳集团 四、收益分析 Xx市XX局现有员工48人(其中35位为公务员编制)；领导班子6位，中干17 人，普通职工25人。V网成员共49人。8-10月，月均收入为5042元。 下设：办公室、各科室等10余个部门。 直属事业单位11个。 通信业务使用情况： 移动：与我公司合作 集团V网：4元/月/600分钟（个付）。 电信：与电信合作宽带4M及30台座机打包5000元/月 集团单位概况 项目背景 通信报销制度 职级 报销标准 是否有捆绑 领导（班子成员） 6位 280元/月 班子领导全部参加保 底赠机且每月由客户 经理代缴费 中干 17位 0元/月 普通员工 25位 0元/月 通信报销制度 目 录 一、项目背景 二、单位需求及风险分析 三、融合营销、稳集团 四、收益分析 需求及风险分析 需求及风险 需求： 1、集团单位需要组建五县一区专网（7条）。 2、集团单位内部其他需求：为单位职工解决话费及终端福利。 3、移动OA成功运用的政绩。 风险： 1、三家运营商已全部进入该集团，均为后期的竞争奠定了业务基础。 2、电信拟通过现合作的互联专线作为突破口挖掘我方语音市场。 目 录 一、项目背景 二、单位需求及风险分析 三、融合营销、稳集团 四、收益分析 融合营销-稳集团 新增专线收入且换取语音市场的稳定：在专线收入不高于电信月使用费（3万元/月） 的情况下，对XX局全体职工进行终端及话费补贴；从而稳定我公司的语音用户和增收。 1、为XX局组建五县一区专网，提供完善的商务合作方案。 ? 2、免费赠送20部座机电话。 ? 3、为市XX局组建综合V网，提供网内座机与座机、座机与手机免费打。 ? 4、第一年将专线年收入的50%做为XX局话费和终端优惠进行返还。 思路 融合营销内容 目 录 一、项目背景 二、单位需求、分析 三、融合营销、稳集团 四、收益分析 收益分析 直接经济收益 间接经济收益 1、保有语音收入34800元/年。 现语音收入60000元-优惠话费成本25200元=34800元/年 2、增加专线收入（168000)元/年。 （2000元）*7条*12个月=168000元 3、第一年收益：84000元/年+34800元 /年 =118800元/年 4、此后每年收益：168000+60000-168000*30%=177600元/年 1、阻止电信通过整体解决方案策反我公司的语音用户。 2、通过专线价格差与集团存送优惠解决员工终端话费福利，变相实现了捆绑。 3、专线合作成功后将成为XX局信息化业务的突破口，为后期信息化业务发展奠定基础。 解决方案 附件：XX单位整体解决方案 谢 谢! * * * * * *