电子商务专业建设课程标准.PDFVIP

电子商务专业建设课程标准 《国际商务模拟运作 》课程标准 一、课程性质 《国际商务模拟运作》是电子商务专业的专业学习领域课程之一，在本专业 教学计划中占有重要地位。课程从商务贸易人员的实际需要出发，以有关的法律 条例为依据，溶汇科学技术、经济管理、财政金融、人文地理、社会心理、商品 与贸易等学科知识为一体，以具有代表性的商务谈判为重点，阐明有商务谈判的 基础理论、基本知识以及商务谈判的基本技能。 通过本课程的学习，能使相关 的专业基础课和专业课在实践应用中得到加强、巩固、综合和提高，使学生所学 理论和实践活动有机结合，它对本专业学生从事国际贸易活动具有很重要的指导 作用。通过本课程的教学活动使学生掌握商务谈判的一般原理、原则，商务谈判 方案的制定，商务谈判的策略及技巧，商务合同的书写等。由于该课程的实践性、 实用性、艺术性、可操作性极强，因此在课堂教学中，要穿插大量的案例，进行 案例教学、情景教学和模拟教学，并尽可能地进行实践教学 （完成教学），以提 高学生综合运用理论、运用知识的能力。 二、设计思路 1、 《国际商务模拟运作》课程是依据“专业课程体系重构专家座谈会”中的 代表性工作任务提取13个典型性工作任务后，再转换为学习领域相关课程。国 际商务谈判是其中一个学习领域课程。其总体设计思路是，打破“以教师为中心， 以知识传授为主要特征”的传统学科课程模式，转变为以商品贸易为中心进行组 1 第 页 织课程内容，并让学生在商品交易的过程中学会商务谈判相关事项。本课程按照 商务谈判的实际工作流程来设计，即谈判前的准备、谈判的开局和摸底、谈判的 僵持与让步、谈判的成交与签约。商务谈判技能是所有技能中的通用技能，是其 他专业技能课程的基础。 2、该门课程的总学时为102学时。 三、课程目标 根据岗位群设置外贸业务的职业能力所需设计的技能、知识、素质目标如下 ： （1）技能目标 ：通过教学，使学生会能顺利完成商务谈判前的组织准备、 人员准备、方案准备 ；会根据双方实力的对比，恰当地营造良好的开局 ；能运用 合理的方式进行谈判摸底 ；会正确地制造、应对和消除谈判僵持 ；能进行有效的 谈判让步 ；能抓住机会，促成谈判达成签约 ；会拟定谈判合同。 （2）知识目标 ：通过教学，使学生了解商务谈判的要素、流程、类型、原 则 ；熟悉商务谈判的三个阶段和四个环节 ；掌握商务谈判的基本方法、技巧和策 略 ； （3）素质目标 ：较强的心理调控素质 ；顽强的意志；以礼待人的诚意和态 度 ；良好的团队合作、沟通意识。 四、课程内容和要求 《国际商务模拟运作》以谈判工作流程作为商务谈判课程教学内容设计的主 线，按照能力形成的规律，选择十个个典型工作任务来设计教学的内容。把商务 谈判过程分为三个阶段 ：明确任务的阶段 ；谈判前的准备阶段 ；正式谈判阶段。 围绕这一活动程序，设计一个虚拟的生产企业——PET公司作为教学载体，模拟 商务谈判工作情境。 根据专业课程目标和涵盖的工作任务要求，确定课程内容和要求，说明学生 2 第 页 应获得的知识、技能与态度。 工作 （学习） 序号 知识要求 技能要求 任务 了解在商务谈判开始之前 的情报收集方法及制定谈 掌握商务谈判前情报收集的基 商务谈判信 判预案的关键内容。了解谈 1 本方法并学会制定商务谈判预 息的搜集 判协议最佳替代方案、保留