生活播报技能手册.pdf

生活播报技能手册 -培养销售能力，提高销售业绩 12580生活播报销售提升工具 会遇到的问题 12580是什么？ 12580生活播报是什么没听说过？ 什么叫轮播？ 你们跟移动什么关系？ 你们不是帮助电话么？ 还是群发性价比好！ 我这有很多用户能否用你们的端口发送？ 你们能不能按照用户背景筛选，比如年龄、车主、话费、房主、收入等 等？ 你们打开率是多少？我怎么相信你们不扣量？ 能不能按照CPA\CPC\CPC(call)\CPS来合作？ …… 这些问题包含着我们的定位、与其他媒体的区别、广告执行、合作方式 等等问题 所有的销售的原动力- 需求 采购的四个要素 （不）需要/值得 （不）了解 （不）相信 （不）满意 挖 增 挖 介 增 掘 介 进 超 掘 绍 进 超 引 绍 互 越 引 和 互 越 导 和 信 期 导 宣 信 期 需 宣 关 望 需 传 关 望 求 传 系 求 系 市场活动（费用、时间） 市场活动（费用、时间） 市场分析（谁采购？什么时间？在哪里？买什么？） 市场分析（谁采购？什么时间？在哪里？买什么？） 今天的主题是: 销售的四种力量（挖掘客户需求） 质 本 售 销 了解销售的六个步骤 从策略到业绩 销售机会和销售活动管理 应用在生活播报及媒体销售过程中的销售 方法 以产品为导向的营销模式 产品 产品种类、质量、品牌、包装 广告也是一种产品 规格、服务、保证、退货 延伸：生活播报的 价格 目标市场上什么？ 我们提供什么样的 报价、折扣、折让 产品？价格体系/ 付款期限、分期付款 销售体系的情况？ 分销 促销 经销商