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浩华营销经理操盘手册
（修订版）
浩华不动产机构
浩华不动产机构 培训文集—营销经理操盘手册
目 录
引 言 ……………………………………………………………………………………………………………4
第一章 营销中心组建 ……………………………………………………………………………………………4
一、售楼部管理用品及管理制度……………………………………………………………………………5
二、置业顾问所需用品………………………………………………………………………………………6
三、宿舍选择及宿舍管理制度………………………………………………………………………………6
四、招聘保姆及保姆工作内容，待遇………………………………………………………………………7
第二章 销售准备 …………………………………………………………………………………………………8
一、市场调查…………………………………………………………………………………………………8
1、区域市场调查 …………………………………………………………………………………………8
2、竞争对手调查 …………………………………………………………………………………………8
二、楼盘价值分析……………………………………………………………………………………………8
项 目 SWOT 分
析 ………………………………………………………………………………………8
统 一 的 销 售 说 辞 整
理…………………………………………………………………………………9
三、销售资料准备……………………………………………………………………………………………9
法 律 文 件 准
备 ………………………………………………………………………………………10
宣 传 资 料 准
备…………………………………………………………………………………………12
销 售 文 件 准
备…………………………………………………………………………………………12
置业计划书………………………………………………………………………………………12
预约房协议………………………………………………………………………………………13
标准合同…………………………………………………………………………………………15
购楼须知…………………………………………………………………………………………16
价目表……………………………………………………………………………………………16
付款方式…………………………………………………………………………………………17
按揭条件…………………………………………………………………………………………17
收入证明…………………………………………………………………………………………18
律师催告函………………………………………………………………………………………19
10)其它相关文件……………………………………………………………………………………19
四、销售人员准备………………………………………………………………………………………… 20
浩华不动产机构 培训文集—营销经理操盘手册
1、确定销售人
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