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置 业 顾 问 培 训 手 册 2004 版 房地产 E 网 / 范文吧 范文 1 目 录 第一章 公司简介**********************************************（2-2） 第二章 房地产建筑基本知识************************************（3-18） 第三章 房地产市场调研****************************************（18-20） 第四章 房地产销售的业务流程**********************************（20-27） 第五章 房地产销售技巧****************************************（27-50） 第六章 房地产销售的有关问题**********************************（51-56） 第七章 特训教程**********************************************（14-） 2 第一章 公司简介 1、经营理念：勇于进取高度专业化的团队精神。〈建议领导诠释〉 2、介绍公司的组织形式及历史；近期的工作重点。 3、被培训员工的工作职责及工作内容，以及未来的个人发展空间。〈详细〉 3 第二章 房地产建筑基本知识 第一节 建筑识图的一般知识 房屋是供人们生产、生活、工作、学习和娱乐的场所，与人们关系密切。将一栋拟建房屋 的内外形状和大小，以及各部分的结构、构造、装饰、设备等内容，按照有关规范规定，用正 投影方法，详细准确画出图样，称为房屋建筑图。它是一套用于指导施工的一套图纸，所以又 称为施工图。 一、施工图的内容和用途 一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括： （一）图纸目录 包括每张图纸的名称、内容、图纸编号等，表明该工程施工图由哪几个专业的图纸及哪些图 纸所组成，以便查找。 (二)设计总说明 主要说明工程的概况和总的要求。内容一般应包括：设计依据(如设计规模、建筑面积以及 有关的地质、气象资料等)；设计标准(如建筑标准、结构荷载等级、抗震要求等)；施工要求(如 施工技术、材料要求以及采用新技术、新材料或有特殊的做法说明)等。以上各项内容，对于简 单的工程，也可以分别在各专业图纸上写成文字说明， (三)建筑施工图 包括总平面图、平面图、立面图、剖面图和构造详图表示建筑物的内部布置情况，外部形 状，以及装修、构造、施工要求等。 （四)结构施工图 包括结构平面布置图和各构件的结构详图。表示承重结构的情况，构件类型，尺寸大小及 构造做法等。 (五)设备施工图 给水排水、采暖通风、电气等设备的平面布置图、系统图。表示上、下水及暖气管线布置， 卫生设备及通风设备布置，电气线路的走向和安装要求等。 二、施工图中常用的符号 为了保证制图质量、提高效率、表达统一和便于识读．我国颁布了国家标准《房屋建