银行信用卡度营销传播捆绑策略提案.ppt

■嘉恒 广告 银行信用卡度营销传播捆绑策略 NO:1 一、兴业银行信用卡市场竞品分析 二、兴业银行信用卡的产品策略主线 三、兴业银行信用卡的传播与营销结合点 四、Crossover策略在兴业信用卡推广中的应用 【关键词】个人业务、大客户、品牌黏性 兴业银行信用卡市场竞品分析 【一】兴业银行信用卡市场竞品分析 ■个人是最重要的社会金融活动主体之一。 ■战略性的改革措施迫切需要有对个人金融服务的支持。 ■对外来竞争的策略是强化对个人的金融服务业务。 与国外银行相比，对方经验最丰富、我国经验最薄弱的地方恰好在个人金融服务方面。就业务领域来说，危机最大、最需要加快开拓步伐的是个人金融业务：理财、支付、信贷以及信用资料积累等几乎属真空地带；前期发展的个人支票的尝试归于失败；近期政府扶持的房贷政策举步艰难；按照我国加入WTO的承诺，在应对外来竞争挑战中，国内银行目前迫切需要制定强化个人金融服务的战略。 ■个人金融服务领域是潜力最大、风险最小、增长速度最快的业务领域。 ■个人金融服务业务将成为接下来的竞争重点业务■ 各大银行也纷纷将发展个人业务作为新一轮竞争重点 而信用卡正是个人金融业务与消费者实现互动的链接 迅速扩大本行的信用卡用户，成为各大银行工作重点 【一】兴业银行信用卡市场竞品分析 ■加菲猫信用卡： 借助全球著名卡通人物加菲猫，针对23－37岁之间的年轻一族量身打造的一张个性十足的信用卡。 加菲猫信用卡大胆采用了万事达卡的异形卡形状，为具有喜欢个性展现、与众不同的 消费心理的广大年轻朋友提供了更加时尚的“遛” 卡体验。 加菲猫信用 卡专门拓展了针对情侣消费的情侣异形信用卡。 加菲猫信用卡结合加菲猫及其女友 莲莲的形象，开创国内首张情侣 异型信用卡，给深爱着的情 侣提供表明心迹，加深感 情的最佳选择，情侣卡具有 明显的促进刷卡量的功效。 【一】兴业银行信用卡市场竞品分析 ■竞品顶点策略： 竞品顶点策略是指不要把市场上的竞争产品做一一分析，而出锁定最强大的竞争对手，只要你通过一系列的策略缩减自己与顶点竞品之间的距离就能够最大程度的打败其他竞争对手，这种针对性的竞品分析策略叫做“竞品顶点策略”。 毫无疑问，在信用卡领域，无论是发卡量还是行销手段、产品细分……招商银行相对领先，接下来我们将锁定招商银行信用卡进行针对性的分析…… 【一】兴业银行信用卡市场竞品分析 VISA信用卡 MasterCard信用卡 招商银行白金信用卡 VISA MINI信用卡 招商银行商务卡系列 Young卡 国航知音信用卡 携程旅行信用卡 百盛购物信用卡 贝塔斯曼书友信用卡 瑞丽联名信用卡 正大百货粉红豹信用卡 三星信用卡 ANA CARD全日空信用卡 Hello Kitty粉丝信用卡 MSN珍藏版迷你信用卡 SOHO联名信用卡 大连新玛特联名信用卡 合肥百大集团联名信用卡 武汉广场联名信用卡 银座联名信用卡 浙江诚商信用卡 招商银行瑞丽卡 招商银行正大商场 联合信用卡 招商银行Hello Kitty 粉丝信用卡 招商银行MSN卡 招商银行的信用卡策略核心分析 资源整合与资源方与媒体方 产品细分切割营销插位营销 跨界合作OPEN姿态1＋12 CROSSOVER NO:2 【关键词】特权效应、资源整合 兴业银行信用卡的产品策略主线 一、兴业银行信用卡市场竞品分析 二、兴业银行信用卡的产品策略主线 三、兴业银行信用卡的传播与营销结合点 四