销售管课件--销售人卜员的特征与招聘.pptVIP

第十二讲 A销售人员的招募 宝洁公司面试题目 PG 请你举一个具体的例子，说明你是如何设定一个远大的目标然后实现它的。 描述一种情形，说明你在一项团队活动中如何采取主动，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。 请你描述一种情形，在这种情形中你必须去寻找相关的信息，发现关键的问题并且自己决定依照一些步骤来获得期望的结果。 请你举一个例子说明你是怎样通过事实来说服别人的。 请你举一个例子，说明在完成一项重要任务时，你是怎样和他人进行有效合作的。 请你举一个例子，说明你的一个有创意的建议曾经对一项计划的成功起到了重要的作用。 请你举一个具体的例子，说明你是怎样对你所处的环境进行评估，并找到重点，以便获得你所期望的结果的。 请你举一个具体的例子，说明你是怎样学习一项技能并且将它用于实际工作中的。 销售人员招聘与战略规划 如果公司的目标是维持市场领导地位和市场份额，销售人员的主要任务是维持现有客户而不是开发新客户。因为开发和维护市场需要不同类型的销售人员 销售人员的招聘要与公司的销售管理进行整合。若公司没有销售培训规划，则应招收有经验者 如果公司未来经理培养的战略规划是内部选拔，则不宜从外部高薪聘请老道而有经验的销售人员(PG) 销售队伍配备过程 案例 规划阶段 招聘工作程序 招募阶段 应聘者多多益善 招聘评估 遴选阶段 开发一套系统挑选符