服装销售逼单.pptVIP

第四章. 运用肢体语言成交 A 肢体语言的好处 （游戏分享） 讨论：带领顾客挑选衣服的时候，站在哪里？ b .常用成交肢体语言 拍肩 互动 挽手 演练 直接向前走 第五章 成交定律： 三快： 开单\打包快； 收银快； 送客快； （见好就收） 快速送客，不做附加销售 没开单送出门 开单后再成交（春秋航空） 正确送客： 送客说姓 送客赞美 送客叮嘱 实战演练： 1、你们的款式越来越年轻了，都找不到合适我穿的了！ 导购：小姐，看来您一直都在关注我们品牌，非常感谢，不过，您大可放心，虽然我们的衣服感觉比以前稍偏年轻，但对您来说，仍然非常合适，因为这种设计迎合了市场上的流行趋势，我们只是在原有风格基础上，加了一些活泼的元素进去了，改变并不大，更重要的是，小姐本来就很年轻，而且很有活力，所以现在的款式、风格其实更适合您，来，我给您推荐一款，您肯定会喜欢…… 解析：因为所以法处理 服装行业集时尚与流行一体，“变化”是唯一的不变 2、这不是去年的款式吗？怎么还在卖！ 解析：太极处理法 3、 我要和我的老公 （朋友、家人）商量一下 ! 我再考虑考虑 ！ 解析：询问法 互动100 案例： （一进来，不了解产品之前就提出异议） A这面料不好 B小姐，您真