《无处不目在的谈判艺术》课件.pptVIP

公平/请示/黑白脸 （总）总体感悟： （事）工作感悟: （人）生活感悟: （己）心灵感悟: （懂）常犯错误: （会）实战演练: （证）经典案例: * * * * * * * * * * * 无处不在的谈判艺术 讲师：李力刚 高度决定远见 胸怀决定视野 李力刚简介 谈判实战训练专家 美国大使馆三次特邀实战谈判培训师 第一财经|宁夏卫视|央广等特邀嘉宾 搜狐营销顾问|阿里巴巴战略合作讲师 一百多家电视台多次轮播实践培训师 清华北大复旦交大南大长期合作讲师 主要课程 《谈判博弈》 《人性营销大突围》 《顶尖销售六步曲》 谈判策略 谈判策略——前期布局 谈判策略——6W3H What ——要谈什么 Why ——为什么谈 How ——如何去谈 Which ——哪些方案 Who ——和谁谈判 When ——什么时间 Where ——什么地点 How Many ——多大多少 How Much ——多少费用 谈判策略——开价策略 不开，踢 皮球 搜集 信息 6W3H， 选择 性开条件； 高 开= 离谱 = 大胆 要求； 已占 便宜 开条件； 越陌生，开条件越 高 ；