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房地产销售培训 阳泉市恒大房地产开发有限公司 太原汇峰房地产咨询有限公司 恒大房地产开发有限公司培训资料 太原汇峰房地产咨询有限公司  一、前言  1.1 公司及项目背景  1.2 公司目标 二、角色定位  2.1 我是谁——售楼员的定位  2.2 我面对谁——售楼员的服务对象  2.3 售楼员的工作职责和要求  2.4 售楼员专业素质  2.5 工作制度及售楼员行为准则 三、产品知识部分  3.1 恒大花园项目概况  3.2 项 目周边环境及公共配套设施  3.3 项 目所在区域城市发展计划  3.4 项 目定位  3.5 项 目整体规划设计特点  3.6 竞争楼盘对比分析及对策  3.7 项 目卖点  3.8 项 目价格  3.9 项 目工程进度 四、销售技巧部分  4.1 观念  4.2 与客户沟通的一般常识及注意事项