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第十二章 房地产分销渠道策略  房地产产品从开发建设到进入消费领域，必须经 过一定的通路才能实现，这个通路在市场营销学 中称为分销渠道。随着市场从买方市场向卖方市 场的转变，如何以最快的速度、最低的费用支 出、最佳的经济效益，将产品转移到顾客手中， 即如何构建一个高效、稳定的营销网络，就成为 营销中的核心问题，“渠道为王”之说足以说明 分销渠道在现代市场营销中的重要性。对于房地 产开发商来说，分销渠道的决策与选择更成为营 销活动一个非常重要的问题。 【学习目标】 1.房地产分销渠道的内涵； 2.房地产分销渠道的类型及其优缺点； 3.房地产分销渠道选择的影响因素、原则和 基本程序； 4.开发商选择代理商的市场标准和评定方 法； 5.房地产分销渠道的合作管理与冲突管理。 第一节 房地产分销渠道的内涵 一、房地产分销渠道的概念  所谓房地产分销渠道，是指房地产产品或 服务由开发商转移给消费者所经过的流通 途径（或称通路）。  在这条通路上，开发商是起点，消费者是 终点，处于开发商与消费者之间并参与房 地产交易活动的企业或个人是中间商（或