佳能市场营销策略研究论文.docVIP

毕业综合实践报告 题目：佳能数码相机华北地区市场营销策略研究 —以北京市场为例 姓 名 徐唐 学 号 2011191224238 学 院 应用科技 专 业 市场营销 实 习 单 位 应用科技学院教科办 校内指导教师 李亚梅 企业指导教师 李亚梅 年 月 日 装订线 摘 要 数码相机,是科技不断进步的产物,它在诞生后逐渐的取代了传统胶片相机,在全球范围内,数码相机的市场规模扩张非常迅速,随着我国经济实力的增长,国内电子消费市场发展十分迅速。而单反数码相机市场也是最近几年在中国发展速度非常快的市场。市场规模的扩大,对任何公司都意味着更多的机会。佳能公司数码相机的销售也受益于中国市场的迅速发展,在中国的市场上取得了不错的成绩。但是市场变化是非常迅速的,企业不能满足于现有的情况,如果忽视了潜在的市场变化情况,从而在产品的营销策略上出现错误,便有可能丧失自己的市场份额。 本论文是通过细化研究对象，选取北京地区作为华北区代表，通过分析佳能公司在北京地区的市场营销策略，在该基础上，针对其销售问题，来提出一些合理的建议，从而对佳能公司华北区市场营销策略起到一定的参考作用。 关键词：佳能 数码相机 北京 市场营销策略 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc387048151 1引言 PAGEREF _Toc387048151 \h 3 HYPERLINK \l _Toc387048152 2 背景概述 PAGEREF _Toc387048152 \h 4 HYPERLINK \l _Toc387048153 2.1佳能公司简介 PAGEREF _Toc387048153 \h 4 HYPERLINK \l _Toc387048154 2.2佳能数码相机产品介绍 PAGEREF _Toc387048154 \h 4 HYPERLINK \l _Toc387048155 3.1北京市场营销环境 PAGEREF _Toc387048155 \h 6 HYPERLINK \l _Toc387048156 3.2竞争者分析 PAGEREF _Toc387048156 \h 8 HYPERLINK \l _Toc387048157 3.3消费者分析 PAGEREF _Toc387048157 \h 11 HYPERLINK \l _Toc387048158 4.1优势分析 PAGEREF _Toc387048158 \h 13 HYPERLINK \l _Toc387048159 4.2劣势分析 PAGEREF _Toc387048159 \h 14 HYPERLINK \l _Toc387048160 4.3机会分析 PAGEREF _Toc387048160 \h 14 HYPERLINK \l _Toc387048161 4.4威胁分析 PAGEREF _Toc387048161 \h 15 HYPERLINK \l _Toc387048162 5.1产品策略 PAGEREF _Toc387048162 \h 15 HYPERLINK \l _Toc387048163 5.2价格策略 PAGEREF _Toc387048163 \h 18 HYPERLINK \l _Toc387048164 5.3渠道策略 PAGEREF _Toc387048164 \h 18 HYPERLINK \l _Toc387048165 5.4促销策略 PAGEREF _Toc387048165 \h 21 HYPERLINK \l _Toc387048166 致 谢 PAGEREF _Toc387048166 \h 24 HYPERLINK \l _Toc387048167 参考文献 PAGEREF _Toc387048167 \h 25  1引言 随着经济全球化和一体化的发展，特别是各国陆续加入WTO后市场的逐步放开，企业与企业间的竞争更趋于白热化的阶段，能否及时、准确的了解、把握和应对自己所面临的目标市场，同时规划企业营销活动的具体环节已经成为了企业的必然行为，而这正说明市场营销活动在商业经济中扮演着越来越重要的角色。 1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能公司在中国的投资及其他相关业务。2002年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。如何更好地扩大华北地区佳能数码相机的销售量，通过分析研究