中长期发展战略咨询--主营业务发展战略.pdf

中长期发展战略--主营业务发展战略 中长期发展战略咨询 --主营业务发展战略 SINOTRUST 1 中长期发展战略--主营业务发展战略 新华信管理咨询 现代管理理论的传播者 成功管理经验的总结者 复杂管理问题的解决者 时代管理变革的推动者 优秀管理人才的造就者 东方管理文化的实践者 SINOTRUST 2 中长期发展战略--主营业务发展战略 项目进程（4月26 日－7月30 日） •整体思路设计 •经销商访谈 •中长期发展战略－ 资本运作方向研究 • 内部访谈 •终端访谈 •组织结构调整建议 • 内部诊断报告 •消费者调查 • 白酒行业竞争战略 • 白酒行业竞争战略 报告草案 •中长期发展战略－ 主营业务发展战略 关键会议 正式 第一次中期 第二次中期 第三阶段 启动会议 汇报 汇报 汇报 26/04 30/05 07/13 30/07 SINOTRUST 3 中长期发展战略--主营业务发展战略 说明 •研究目的：通过对白酒行业未来发展趋势的研究，结合泸州老窖的自身特点，确定合理的 发展速度；研究竞争对手未来可能的发展趋势；通过对未来竞争格局科学的预测分析，判断 泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）。 •研究方法：深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集；定量分析方法和 数量经济预测模型 •报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台 •报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌 和湘酒鬼。 •除非特别说明，本报告中所指价位系指批发价 •报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下;中档10-40元;中高档40-100元;高档 100元以上。 •按照2000年不变价格进行预测 •除非特别说明，报告中所指货币为人民币 SINOTR