中原华东与东北区营销总监第二梯队淡市营销启示培训 课程教程.pdf

讲师介绍： 徐亮亮（女 中原集团中原集团二发中心高级经理发中心高级经理 入行年入行，先后在代理公司与发展商任职先后在代理公司与发展商任职 担任过置业顾问、销售售主管管、策师助策师助理、销售售经理、策师策师经 理、营销总监…… 主要操盘案例：熙龙湾、君悦龙庭、龙光世纪大厦、国际西岸大厦、龙光城、 龙光亚湾花园、锦绣江南、君逸世家、光耀荷兰水乡…… 1 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 1 淡市营销启示淡市营销启示 二发中心 ShenZhen.03.2012 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 2 © Copyright Centaline Group, 2010 培训总纲 1 淡市存在的问题 2 淡市案例的分享淡市案例的分享 3 淡市营销的启示 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 何为淡市 调控影响 个盘滞销 正常淡季正常淡季 调控影响 个盘滞销 正常淡季正常淡季 春节前后 政策调控 某个盘滞销 北方的秋冬季节 限贷限购限贷限购 某户型滞销某户型滞销 南方的严热季节 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 PartPart 11 淡市存在的问题与折射的观点淡市存在的问题与折射的观点 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 淡市普遍遇到的问题？ （（互动互动）） © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 6 淡市问题 客户客户 ——客户量骤减、有效客户少 客户持币观望 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 7 淡市问题 价格价格 ——价格如何降 促销优惠如何做 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 8 淡市问题 营销突破口营销突破口 ——寻找营销突破口 客户？销售力？渠道？推广？