千金妇科调经片产品规划案.pptVIP

属于月经不调的症状 千金妇科调经片如何超越竞争对手诉求，树立妇科调经市场领导品牌？ 议题二： 1、胃药市场和咽喉药市场差异化市场细分案例分享 2、千金妇科调经片专业化市场细分与定位 常识告诉我们，要想成为领导品牌， 一个人或一个产品不可能成为各个方面的专家。 市场越大，专业化程度就越高。市场越小，专业化程度就越低。 随着调经市场的不断发展，趋势只能是不断细分,融合只会使市场变得混乱进而走向灭亡。 1、胃药和咽喉药差异化市场细分案例启示 胃药市场的差异化市场细分 现代生活节奏的加快，人们饮食规律不能保证，胃病发生率越来越高，在人的一生中几乎都会不同程度地发生急性或慢性胃病。随着健康意识的不断普及，胃病用药市场需求将会越来越大。 混乱拥挤的胃药市场，各个品牌开始细分市场 1、葵花胃康灵：治疗老胃顽 2、葵花胃康灵定位：是普遍的胃病患者 3、目标人群：以中老人消费者为主，占领了中老年人市场。 1、斯达舒广告语： “胃痛、胃胀、胃酸，请用斯达舒” 2、目标人群：年轻人 1、西安杨森玛丁琳：胃不舒服是因为胃动力不足，这才是根本，获得了部分消费者的信服； 海尔丹桂香却诉求“胃病，久治不愈请用丹桂香”，也占领了一部分胃病反复发作的消费者的市场。 小结： 胃病用药市场也正是通过不断细分，从而形成了“诸侯割据“形式，整个市场越做越大。 咽喉用药是继胃药、感冒药后百姓消费最多的药品种类之一。 1、背景： 咽喉药市场大约有20亿元的市场容量，且以年均10%~20%的速度在增长。 2、销量： 在咽喉药市场上，广西“金嗓子”以6亿元的年销售收入和30%的市场份额稳居市场龙头老大的位子。 3、其他品牌： 紧随其后的是西瓜霜含片及喷剂，江中草珊瑚在市场上位居老三，各占13%和6%。 咽喉用药市场的差异化市场细分 咽喉用药市场，不断地进行功能细分 亿利甘草良咽，准确地切入到一个全新的烟民市场 。 华素片明确提出“可以消炎的口含片”，立即引起了消费者的共鸣， 桂龙药业的慢咽舒宁则是从疗效方面切入。 金嗓子喉宝发现了这个空缺，推出了中间型治疗保健产品，以润喉糖剂型做成药品，颇受消费者喜爱。  启示：无论是胃药还是咽喉用药，它们都是通过不断地细分市场寻找机会，从而占据市场份额而分得一杯羹。 细分，让千金妇科调经片找到了机会点！ 当市场上调经类产品混乱且无领导品牌时，我们何不树立起这面大旗？ 2、千金妇科调经片专业化市场细分与定位 “经期调养” 已经被乌鸡白凤丸牢牢占据，千金妇科调经片的出路在哪？ 乌鸡白凤丸 气血调养 千金妇科调经片 出路？ 我们的定位方法：为竞争对手重新定位！ 案例借鉴与思考 当泰诺进入头痛药市场的时候,消费者心里第一个想到的就是阿司匹林.于是泰诺攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管微量出血,就从这一点攻入,把阿司匹林替换掉,成了领导品牌. 千金妇科调经片与乌鸡白凤丸的竞争事实上就是专才与通才的竞争。 很多时候人们会选择专才而不是通才。 如果你患了心脏病，你会找一个心脏病专家，而不是一个全科医生。 如果女性患有月经不调，她就需要一个专业的调经品牌，而不是滋养药品。 千金妇科调经片的策略思路： 1、竞争对手：乌鸡白凤丸主要是通过长期缓慢的滋养来治疗月经不调，没有对症下药，感觉什么都可以治，药效缓慢也是它的主要弱点。 2、千金妇科调经片专业的解决之道：针对乌鸡白凤丸最主要的弱点，直攻消费者模糊的心智地带，引领专业的、健康的、正确的经期治理观念，先对症下药解决当下问题，而后再进行全面的调养。 3、消费者：占据消费者的心智模式，教育她们之前不正确的消费行为，全面的对待月经不调的现象，从而正确地爱护自己。 千金妇科调经片的策略： 目标消费群认为好的调经产品： 很明显，消费者认为的好产品一定包含了两方面功能： 快速消除症状； 保健、调理。 先治后养 专业调经 千金妇科调经片的定位诉求： 定位：先治后养 专业调经 功能：养血，止痛，调经 品牌名：千金妇科调经片 议题二： 如何传播诉求确保产品推广成功？ 1、传播诉求策略 2、产品广告语 以产品功能型诉求为主，而非情感性诉求 新产品上市，要树立专业调经的品牌形象， 必须准确地向目标消费者传递一种有力的信息， 直接明了告之目标消费者最有针对性的产品利益点。 千金妇科调经片广告语策略思路 先看看其他的功能型诉求产品——主打广告语 1、花红片： 妇科炎症就用花红片 （代言人：徐帆） 2、洁尔阴： 难言之隐，一洗了之 （代言人：（关之琳） 3、金鸡胶囊： 妇科炎症别担心，金鸡胶囊照顾你（代言人：（倪萍） 4、朵儿胶囊： 由内而外的保养 （代言人：倪虹洁 ） * 前言 非常荣幸能有机会和中国妇科名牌湖南千金药业合作。 作为中国妇科名牌，千金药业取得的成就有目共睹