大客户价值挖掘与营销创新培训教材(PPT 40页).pptVIP

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大客户价值挖掘与营销创新培训教材(PPT 40页)

大客户价值挖掘与营销创新;教师简介;顾客需求挖掘与价值创造;第1位;第2位;第3位;;;全面营销框架（Kotler,2002）; 营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。 ——菲利普·科特勒;顾客价值创造的原理和方法;马斯洛需求层次模型;吴思需求二分模型;李阳，成于阳，老俞，得于阴！;共产党为什么为成功？;顾客价值创造方法论（吴思，2013）;阿里巴巴的业务逻辑;怎样看待乔吉拉德、销售天后？;顾客感知价值（让渡）;顾客最终选择谁？;营销之道;营销创新：解放思想、实事求是;把梳子卖给和尚;;;丙是怎么卖的？;;情商的层次：从个体到组织;营销太极图（吴思，2012）;关键客户营销技巧;基于”S+W”的差异化营销;银行EMBA班;客户资源整合营销;让世界联系起来！;案例：银行卡+旅游一卡通;案例：信用卡+**蛋糕连锁;原本是一个笑话;营销组合拳;课程结束