锦华大厦营销推广方案.pdf

锦华大厦营销推广方案 锦华大厦营销推广方案 本方案的目标 实现企业利润最大化： 促进销售， 加快资金回笼， 同时实现价格的最大可能值。 什么支撑着利润？ 产品力 销售力 形象力 本计划将： 分析产品现状 规划营销方案 树立品牌形象 以此来协助实现： 利润最大化 第一部分：产品分析 1、 项目基本情况 楼盘性质：商住综合 楼盘区域：城北 销售面积：27000㎡ 建筑组成：地下一层，地上1－4层为产权式商铺，5至31层为住宅 物业地址：迈皋桥，和燕路地铁出口总站 套型组成：98㎡、128㎡、138㎡各52套。 商铺组成：共约6400㎡，每层1600㎡，可分割为110个铺位 交通状况：8路、22路、30路、54路、72路、76路、35路，地铁1号线 锦华大厦具有的产品优势： 交通优势：地处迈皋桥地铁出口，有多路公交车直达，地铁终点站 升值优势：地铁、价格诸多优势使本案具有较高的升值空间。 出租或待售皆可获利，具有投资价值 区位优势：临近迈皋桥，地处城北三大成熟商圈之一 配套优势：好又多超市，银行，医院，学校，菜场等近在咫尺，生活极为便利 建筑优势：主体高度97.1米，有可能成为中央门至晓庄一线的最高建筑 景观优势：可拥有广阔的视野，近可揽红山、紫金山、幕府山， 远可观玄武湖的荡漾碧波，迈皋桥、中央门两大商圈的繁华尽收眼底 质量优势：成熟的开发经验，建筑质量良好 面积优势：98㎡、128㎡、138㎡三种主力套型为目前市场需求最大的套型 锦华大厦项目存在的问题： 环境：周边的环境较为杂乱，不利于楼盘整体品质的提升 学区：没有较好的学校，与周边玄武区的楼盘相比较弱。 地块：不够开阔，地块朝向可能会导致部分房间采光受到影响， 高层住宅的接受程度不高 商住：商住综合对于楼盘利润又较好效果， 但对住宅部分的销售会产生影响 锦华大厦的问题点 高 层 的 住宅 抗 商铺 性 住宅和商铺的矛盾 必须要找到一个定位： 兼顾商业与住宅 最大化提升价格 同时，这个定位必须有： 识别性（Legibility ）： 不能与近百个价格在5000 －6000元的楼盘混淆 不能与数十个地铁楼盘并列 象征性（Type ） 有象征意义 展示性（Display ） 能展示楼盘和企业的形象 记忆价值（Memory Value ） 便于记忆 机能性（Function ） 反应项目的功能 如何定位？