创业公司的营销与品牌管理.pdf

创业公司的营销与品牌管理 Entrepreneurial Marketing Brand Management By Estela Kuo 郭伟琼 2003年12月12 日 江西南昌 培训内容 1. 导言 2. 创业期中的营销工作推展与营销团队建立 3. 从品牌建立到品牌扫描到品牌面临的挑战 4. 360度品牌传播理论与360度世界中的创意 5. 案例分享 想像你刚刚成立了一个公司... • 刚开始,人员的组成如何? • 个人的分工如何? • 业务会如何发展? • 随着业务的发展,公司的人 员和组织结构会有什么变 化? 市场部功能的演进 步驺一 步驺二 步驺三 步走四 营销策略 立基市场 市场渗透 产品市场发展 新事业发展 营销组织 非正式且有弹性 销售管理 产品市场管理 企业与事业部 营销目标 市场的信誉 销售量 客户满意度 产品生命周期与 品类管理 成功关键因 亲朋好友帮忙 生产经济规模 功能协调 创业与创新 素 The Evolution of a Marketing Organization • 问题一 – 管理层发现无法在营销方面有足够的关注力 • 诊断 – 准备进入第二个发展阶段 • 处方 – 雇用一个市场部经理 – 管理层继续负责产品开发制订价格; 以及新客户的 初步接触与销售支持 市场部功能的演进 步驺一 步驺二 步驺三 步走四 营销策略 立基市场 市场渗透 产品市场发展 新事业发展 营销组织 非正式且有弹性 销售管理 产品市场管理 企业与事业部 营销目标 市场的信誉 销售量 客户满意度 产品生命周期与 品类管理 成功关键因 亲朋好友帮忙 生产经济规模 功能协调 创业与创新 素 The Evolution of a Marketing Organization • 问题二 – 产品或市场多到管理层难以协调 • 诊断 – 准备进入第三阶段 • 处方 – 雇用产品经理并给与销售,广告,调研的支持 – 授权产品经理管理市场工作 – 管理层负责市场策略 市场部功能的演进 步驺一 步驺二 步驺三 步走四 营销策略 立基市场 市场渗透 产品市场发展 新事业发展 营销组织 非正式且有弹性 销售管理 产品市场管理 企业与事业部 营销目标 市场的信誉 销售量 客户满意度 产品生命周期与 品类管理 成功关键因 亲朋好友帮忙 生产经济规模