创新中国：发现中国新兴商业模式 《创业邦》杂志图书项目绷子.pdfVIP

第一章 互联网：功能创新精彩纷呈 电子商务是互联网与传统经济完美结合的产物，其应用和推广 将给社会和经济带来极大的效益。从购房网、蔚蓝网络、创易网、 薄荷网、南京凯汇等多个项目中可以看出，电子商务已成为互联网 日渐重要的业务内容之一。 看似饱和的中国互联网行业，因为大量新鲜血液的注入，展 现了无数新的商业模式。新分享模式的出现，也将成为互联网未 来发展的趋势。以“城市吧”为典型的网络模拟空间，以“酷6 网”为典型的网络分享网站，以“矩阵网”为典型的玩乐网站，以 “feedsky”为典型的学习网等网站和“推推网”、“叽歪网”那样 的区域性社区都展现出各自不同的网络商业模式。  创新中国 。。。发现中国新兴商业模式 ·创新中国DEMO CHINA 2008创新之星颁奖晚宴 互联网：功能创新精彩纷呈 第一章  赢在创业系列丛书 一、购房网：线上、线下房产交易结合 创始人小传 于彦顺，曾任大连天鹰房地产经纪有限公司董事长，从几个人做到几百个人的团 队，从几万块钱的注册资金做到几千万的资本积累，成为了大连房地产领域的传奇。后 来突然停止同行业正面竞争，集中力量搭建适用于整个房地产行业的交易和服务平台， 转型成为同行业者的网络服务提供商，开发出企业中介管理系统和信息发布平台，6个 月的时间吸引了2870余家企业会员，42000多家实体门店和25万名销售人员加盟。2007 年又牵手分众传媒实施自己的全国品牌战略，力图打造中国房地产交易服务平台第一网 站。 网址： ★★ 创业路上 2005年前，于彦顺的身份是大连天鹰房地产经纪有限公司董事长，他带领天鹰在大 连二手房市场做得有声有色。但早在经营房产经纪公司的初期，于彦顺就发现了行业内 存在的一系列问题，企业的宣传成本高、后台运营过程繁琐、经纪人管理难度高、客户 满意率低…… 2005年底的一天，于彦顺在北京考察，当地铁穿过隧道的一霎那，墙上的LED广告 透过玻璃，竟传达出强大的视觉冲击力，于彦顺产生了极大震撼：21世纪将是传媒的时  创新中国 。。。发现中国新兴商业模式 代，如果将高利润的房地产行业与互联网的信息列车结合，所能获得的利润和效应岂不 是会更高？回到大连后，他立刻宣布公司将集中力量搭建适用于所有房地产行业的交易 和服务平台，一种全新的互联网全行业销售模式——购房网就此诞生。 ★★★ 6分钟演讲与答辩 【项目自陈】 购房网要建立的是全行业销售模式，即利用行业的整合共享销售管理系统实现全行 业销售，也就是说现在购房网所加入的2870余家企业会员，总共拥有42000多家实体门 店和25万名销售人员，利用这个庞大的信息平台来进行购房者网站的行业共享销售，也 就是说行业共享销售是购房者网站作为第三方的平台。与传统房地产销售模式相比，全 行业销售模式有两大优势：一是拥有一个购房者网站的媒体，二是拥有25万销售人员。 购房网整合了2870余家企业会员和42000多家实体门店和25万销售人员的行业信息。 购房者网站另一大特色是竞价排名搜索。由于大量知名房地产经纪公司的加盟，带 来大量的房源信息和大量网民的访问，从而使得竞价排名得以实现。在网民使用同等搜 索条件下，购房网会给出N套房源信息，一部分愿意通过付费排在前面的公司可以通过 竞价实现搜索的优先权，也可以解决互联网难以解决的垃圾信息问题。 购房者网站的核心竞争力主要是三点：第一是提供不断完善、不断优化和完善的企 业管理系统和信息发布平台；第二是线上线下有机结合的商业模式以及它里边非常复杂 的逻辑思维；第三是竞争对手的超越也