透过举止看人性 吕叔春.pdfVIP

第一章 端详姿态，探秘心理 第一章 端详姿态，探秘心理 心理学家研究指出，我们和他人的沟通，有70％是无言无声的。 对方走路、站立的姿势，歪着头、敲敲手指，或者微笑、皱眉等 “方 式”，其包含的意义常比说话更多，“尽在不言中”就是这个道理。所 以，通过端详他人的姿态，就可以透析他人的内心世界。 1.身体姿势 1.身体姿势 比起口头语言来，身体姿势更能反映出一个人的内心。因为身体 姿势受人的情绪、感觉、兴趣的支配和驱使，是内心状态的外部表现。 一个人对他人所持的态度，往往反映在他的姿势上。比如，赞同 的人大多翘着二郎腿，一副自信的样子；而反对的人双手抱胸，大有 不甘退让之势；保持中立的人，既有翘腿而坐，又双手抱胸，如果有 谁突然改变了姿势，很有可能表明他改变了原来的立场。 著名人类学家霍尔教授告诫人们，一个成功的交际者不但需要理 解他人的有声语言，更重要的是能够观察他人的无声信号，并且能够 在不同场合中正确使用这种信号。 当然，我们说姿势表现一个人的心理意图，并不意味着每一种姿 势都一一对应地反映他人每一种心理活动的具体内容。因为人的心理 活动不仅微妙，而且多样化。因此，所谓姿势它反映的只是多种多样 的心理活动的一个整体。从某种意义上讲，它是人们内心的情感、情 绪，或者是限制心理活动的基本倾向。 一般而言，以下四种姿势在日常交际中最为常见： ◆象征性姿势，可以直接表达思想。 这种姿势具有语言表达的功效，可以直接表达思想的。在听者听 不见讲话者说话的情况下，经常通过姿势而不通过言语来进行，这同 运用词汇具有一样的功效。例如地勤人员用来引导滑行飞机进入指定 位置的姿势，交警指挥车辆有条不紊的前进的姿势，等等。 ◆说明性姿势，主要起补充和润色作用。 这种姿势往往伴随语言，用来对语言表达的思想进行补充和润 色。如脖子下缩，双臂紧抱，说 “我快要冻死了”。当讲到 “要继续 1 努力时”这句话时，以姿势表示强调这个意思。这些伴随语言的动作 就是说明性姿势。 ◆感情性姿势，可以隐藏真实感情。 这种姿势可能是有意识的，也有可能是伪装出来的不真实感情。 例如：年轻的新娘打开礼物时本来并不惊讶，虽然她早就知道里面包 的是什么东西。但在一般情况下，感情姿势表露的大多是我们当时真 实感情的反映。感情姿势可以伴随言语，也可以不伴随言语而单独出 现。 ◆调整性姿势，有可能是无意识的。 讲话者伴随言语做出点头、摇头等动作，告诉听者何时保持安静， 注意倾听，或何时可以插话，谈谈反应。听者方面的调整性姿势则表 示请讲话者论证、重复、继续、加快、讲得更生动些，或允许听者插 话等等。人们往往并非清楚地意识到在运用这种姿势，例如很多人都 无意识地边点头边发出 “嗯，嗯”的声音。 在与他人的交往中，如果你发觉对方的姿势显得别扭和可笑，那 么，此时他内心的情绪一定与他所表现的姿势不相吻合的姿势。 在与他人的交往中，你全身的每一个细胞都在竭力地表现着。这 些表现，除了表情和动作等之外，很重要的是身体姿势的功劳。它会 使对方准备听你说话或是不想听说话，使人对你产生敬意或是产生反 感。所以，在说话之前，就要注意你的姿势。比如坐着突然站起来， 或者把座位向对方移近一点，或者突然来个不寻常的姿势，只要做得 自然，做得得体，对表达思想都有一定的帮助。 2.坐姿 2.坐姿 坐姿是一种静态的身体造型，是人们在社交中采用最多的姿势。 端庄优美的坐姿不仅给人以稳重、大方的感觉，也是个人气质和修养 的重要表现形式。但是，千人千面，不可能每个人的坐姿都相同，所 以，从不同的坐姿，我们可以窥视不同人的性格。 要想从一个人的坐姿中对这个人有一定的了解和认识，有以下三 个方面需要注意： 2 ◆他与交往的对象保持的距离 一般来说，彼此间空间的实际距离常常代表着心理上的距离。如 果空间的实际距离小，说明双方的关系比较亲密，反之亦然。 在交往中，如果有一方不断地靠近另一方，希望缩短空间的实际 距离，这从某一侧面也表示出了他想拉近彼此之间心理上的距离。如 果一方与另一方保持着一定的距离，而且也没有拉近空间实际距离的 任何暗示，则表明他想保持一定的心理