十步法在惠普的战略性角色.pdf

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十步法在惠普的战略性角色 理解客户需求 研究竞争对手 激发团队灵感 促进团队沟通 实现组织学习 凝聚全体共识 明确发展方向 鼓舞员工士气 惠普实例:战略规划过程 惠普实例:战略规划过程 Ten Step Plan content Planning Process Owner Date 3. Market analysis A. Market Data Collection Mktg By July - EAO directions - Customer needs B. Individual Biz 3 Yr plan BMs By July - Market trends 4. Competition analysis C. Ten Step Planning workshop CSSGM Jul 6-7 - ISS - Competitor profiles D. Quota Setting SM Jul 8 - COO, Win-loss data Pre-SCALE BMs Aug 13 Final SCALE BMs Sep 16 1. Mission Vision 2. Three year objectives E. AP CSSG Hoshin Plan - Sep 16 5. Key success factors 6. Strategy deployment F. CSSC Hoshin Planning CSSGM Sep 23 7. Financials G. Next Level Planning BMs Oct 6 8. Potential problems 9. Interdependency

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