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橘郡橘度营销总纲年度营销总纲
研究框架与思路研究框架与思路
壹 目标解读
问题思考问题思考 贰贰
叁 应对解决
策略执行
策略执行 肆
肆
壹壹 目标解读目标解读
价格目标
品牌目标
价格目标价格目标
独栋价格实现独栋价格实现 1300013000—1400014000元元// ㎡㎡
洋房价格实现 10000元/㎡
核心目标 可售产品 可售面积(㎡) 目标均价(元/㎡) 可售总价(元)
B46-01至至
2315323153.9696 1300013000- 1400014000 324155440324155440
44亿亿 B81-02
80套洋房 13600 10000 136000000
合计 460155440
目标策略分解目标策略分解
任务分解——独栋需完成3亿,洋房需完成 1亿
指标量化——独栋完栋完成90%(6590%(65套套)),洋洋房完完成85%(6885%(68套套))
速度要求速度要求——独栋月均需去化独栋月均需去化 1111套套,洋房月均需去化洋房月均需去化3434套套
速度要求远高于10年市场火爆时期的别墅市场去
化速度
目标策略分解目标策略分解
如以任务先行——独栋必须全部放出快速销售,而在11年政策调控重点
“抓小放大”的大势环境境下,利润润无法最大化;
如以利润先行如以利润先行——则可考虑独栋放慢销售速度则可考虑独栋放慢销售速度,逐步根据市场趋势提价逐步根据市场趋势提价,
实现利润最大化,靠洋房产品快速补充来完成目标;
建议转化目标策略,以实现利润最大化为首要目标
任务
目标策略分析目标策略分析-独栋独栋
1、独栋产品:
11年市场竞争压力趋缓年市场竞争压力趋缓,,且区域内逐步将呈现产品稀缺性且区域内逐步将呈现产品稀缺性;;但结合但结合 11年严厉年严厉
调控年的市场大势环境预判,故独栋产品销售的整体策略应考虑前期以 匹配
产品价值的价格下快速去化产品价值的价格下快速去化,销售率达到销售率达到80%80%左右时开始左右时开始通过价格杠杆放慢通过价格杠杆放慢
销售速度,实现价值利润最大化。
目标策略分析目标策略分析-洋房洋房
2、洋房产品:
洋房
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