沿海2011年2月9日龙湖解析——战略丶管控与运营.pdf

龙湖解析——战略、管控与运营 年22月月99 日日·苏州苏州 目录目录 导言：学习龙湖什么 一 龙湖的灵魂人物 二 龙湖的战略 三三 龙湖的管控龙湖的管控 四 龙湖的运营龙湖的运营 五 龙湖的HR 导言： 学习龙湖什么 学习龙湖什么：最值得学习的是心法而不是招式 龙湖的心法 龙湖的招式 • 战略定位 • 运营 • 尊重人尊重人 • 景观景观 • 物业 • 成本 • 质量 导言： 学习龙湖什么 心法之中，战略比尊重人更重要，前者决定能否打胜仗 汉武帝时代两大名将霍去病与李广的对比 霍去病（前140－前117） 霍少霸气十足霍少霸气十足，谋勇兼备谋勇兼备，天赋极高天赋极高，堪称堪称一代天骄代天骄。个性强硬个性强硬，心狠手辣心狠手辣，军中大多数人对其即敬又怕军中大多数人对其即敬又怕。 公子哥出身，并不体恤将士，也不顾及士兵伤亡。他在长途奔袭中还带了许多厨子，专为他烹制精美的肉 食，每日还要变化花样。大漠苦寒，士兵们常见饥渴。霍去病总是独自享用这些肉食，有时吃不完烂掉了， 却也不肯给那些随他征战的兵士吃。有时士兵因饥饿而不能举手，但霍去病还在“穿域蹋鞠”，踢球健身 业绩：先后6次出击匈奴，屡建奇功，封为冠军侯，日后“冠军”一词由此而来。汉武帝对他极为器重， 要为他修建宅第，霍去病谢绝道：“匈奴未灭，无以家为也！”跟随霍少的将士也纷纷封侯升官。 飞将军李广（?—前119） 个人能力杰出： 《塞下曲》（卢纶） 林暗草惊风，将军夜引弓。平明寻白羽，没在石棱中。 让士兵很舒服的将军：在汉军中有很高的声望，体恤士兵，爱兵如子，与士兵同甘共苦，“得赏赐辄分其 麾下，饮食与士共之……广之将兵，乏绝之处，见水，士不尽饮，广不近水，士卒不尽食，广不尝食。宽 缓不苛缓不苛,士以此爱乐为用士以此爱乐为用” 。甚至对士兵过于宽容甚至对士兵过于宽容，没有严格的纪律和约束没有严格的纪律和约束， ““行无部伍行无部伍，人人自便人人自便”” 业绩： “冯唐易老，李广难封”；李广曾抱怨：“诸部校尉以下，才能不及中人，然以击胡军功取侯者 数十人，而广不为后人，然无尺寸之功以得封邑者，何也?” 命运的对比：元狩四年（前119年）漠北大战。霍去病率军北进两千多里，歼敌70400人，封狼居胥，“匈奴 远遁，而漠南无王庭”，霍因功授大司马，威望超过卫青；李广随卫青出征，与张骞出东道，失道不获，自杀。 导言： 学习龙湖什么 仅仅是战略正确的企业已经足够凶悍 两家未上市的复合型房企 大连万达 王健林高瞻远瞩王健林高瞻远瞩，复合地产模式复合地产模式 （（综合体综合体++百货百货++影院影院））获得了巨大成功获得了巨大成功，被世茂等企业模被世茂等企业模 仿，2010年起，各大住宅巨头也纷纷加大了对商业综合体业务的投入 通过猎头招募了大量人员，每年猎头费用数千万，同时干部流失率也比较高 廊坊华夏廊坊华夏 老板王文学缔造了独特的复合地产模式（