商业地产知识分享之迈向商业规划专题研究报告.pdf

商业地产知识分享 迈向 商业规划 商业地产知识分享 课程安排 预备知识分享 ——商业地产设计人才的几个要求 商业规划理念指导开发 ——商业规划的要求范畴方法等 案例分析与经验分享 ——万达等地产商的经验 商业地产知识分享 一、商业地产预备知识 商业地产知识分享 商业地产预备知识 •对开发商的要求 •对商业规划设计人员的要求 •如何借用“外脑” 商业地产知识分享 商业地产预备知识 一、对开发商的要求 1、商业地产与住宅地产的三大不同点 2 、商业地产的三大效益 3、开发商要具备的“三心” 商业地产知识分享 一、对开发商的要求 1、商业地产与住宅地产的三大不同点： •开发目标不同： 设计+销售 VS 招商+运营 资源的分割 VS 资源的整合 •开发程序不同： •后期管理不同； 商业地产知识分享 一、对开发商的要求 1、商业地产与住宅地产的三大不同点： •开发目标不同： •开发程序不同： •后期管理不同； 商业地产知识分享 一、对开发商的要求 1、商业地产与住宅地产的三大不同点： •开发目标不同： •开发程序不同： •后期管理不同； 核心：效益不同！——为拿地准备! 商业地产知识分享 一、对开发商的要求 2 、商业地产的三大效益 •物业升值 •经营升值 •土地升值 3 、开发商要具备的“三心” •决心+恒心+耐心 商业地产知识分享 二、对规划设计人员的要求 对住宅地产开发：土地资金人才 对商业地产开发：人才+资金土地 对大多初次做商业地产的开发而言，在某些特定时期，对专业人才的 需求会成为发展的瓶颈之一； 商业项目的开发在项目前期定位阶段至关重要，规划设计人员能起和 所起的作用是基础性的，而且很多情况下是举足轻重的，甚至说规划 成败决定了项目成败！ 因此，人才（商业人才、设计人才以及成本、工程等人才）的准备在 项目中会起到事半功倍的效果。 懂商业规划设计人才是唯一能起到统领全局、穿针引线的组织者！ 商业地产知识分享 二、对规划设计人员的要求 商业规划设计人才的 “三只眼睛”： •首先是 “商业眼”——了解市场、了解商家需求、了解购物者需求； •其次是 “开发眼”——了解拿地、了解城市规划、了解项目周期、了解成 本分配比、了解工程； •最后是 “设计眼”——了解商业动线设计、了解商业空间、了解机电规划、 了解后场需求、了解商业视觉设计等。 商业地产知识分享 三、对合作者的要求 在人才准备不足经验不足的情况下，建议借用 “外脑”： •首先组织工作必须由开发商完成，因为根本需求只有自己才清楚； •其次是为 “外脑”合理分清界面和时间节点，提出明确的工作要求—— 策划人员/招商人员/规划设计人员/运营、物管人员等协同工作。 商业地产知识分享 三、对合作者的要求 “外脑”的分类—— 定位及策划人员：不单是“写报告”！作商户落位； 招商人员：基础摸底的工作，尤其在预招商阶段尤为重要； 规划设计人员：多出点子，更多的可能性，懂商业设计要求，全程需要！ 运营、物管人员：尽早介入，尤其是在设备方案确定时期； 最后是决策在自己——进行商业策略和开发策略平衡等。 商业地产知识分享 三、对合作者的要求 开发线索