同策营销策划类岗位问专题研究报告.pdf

问号中诞生的策划部 问号中诞生的策划部 ——同策营销策划类岗位10问—— 2 0 1 1 / 0 5 / 0 6 Q1:何谓策划?要他何用? 由acer的施振荣提出,是指 “微笑曲线”向我们揭示了一个现象： 在抛物线的左侧(价值链上游)，随显示器、内存、CPU及配套软件等 新技术研发的投入，产品的附加价值将逐渐上升； 在抛物线的右侧(价值链下游) 随着品牌运作、销售渠道的建立 商品的附加价值更将逐渐上升 甚至会持续增长 而作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低、利润空间小而且市场竞争激烈， 容易被成本更低的同行所替代 因此成为整个价值链条中最辛苦且最不赚钱的部分!! 扬起这迷人微笑嘴角两端的牵动力 就是策划!! 【策略的定义】 策略就是为实现某目标 在事先，根据当前/预计的不同形势 而制定若干行动的方案 1. 可以实现目标的方案集合 2. 根据形势发展 并根据当前形势发展 而制定的行动方针和斗争方法 选择其中一个相对最适合的方案 3. 有斗争艺术，能注意方式方法 4. 计谋，谋略 好策略是??????? 在作当前的策略时 就预先将未来状况 考虑在内的一种计划 策略是一切思考的中心,一切行动的起源 • 是路标 • 是指标 • 指引方向 若没有策略,我们的执行将会掉入 “随兴所至”的危险陷阱 开宗明义 ▼ 策划部的营销策划师,主要产出策略 而检验的唯一方法,是实践的成效 Q2:为何同策需要营销策划部? 同策一贯的大主委模式,对大主委的倚赖度很高 理由1 ●新生意拓展/竞标(提案) 研展部 ●前期(坐标型定位与建议/经济评估) ●老主顾关系维护 ●小业主关系维护 核心管控制 ●整体形象包装 ●数据库维护及使用 CRM体系 项目总监 企划部 ●全案传播计划 ●衍生配套业务 (同策汇) ●全案传播执行 (公关活动/媒体...) (核心操盘手是大主委) ●