2013年解读龙湖体验区分析专题研究报告.pdf

解读龙湖体验区 2013.5 2015年7月 体验区的由来 地产销售过程中，为消费者创造了一个“全景体验”的过程，在这里，购房者 不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服 务、家居、景观。 “体验式营销” 推动着高质量的示范区呈现。 “一眼就抓住客户的心”，这一点源于将“体验式营销”发挥到极 致。展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体 验式营销最重要的组成部分。 通过极具视觉冲击力的景观、精致的装饰装修 打动客户，达成溢价。 体验式营销 加速客户购买 客户看到怎样的体验区才能买账？ 我们怎样营造让客户心动的体验 区？ 优秀体验区的典范  两大特点,成绩卓然 思路决定出路 龙湖在体验区的策划和管理上都在做什么？ 机制 导演 亮点 细节 机制 由集团统一建立“体验中心”，负责全集团各区域公司 所有体验区的立项、规划、建设、运营指导； 规避景观、硬装、软装各自为政，管理分散的顽疾； 导演 景观、装修、软装三个专业可采用元素较多， 如何有序的呈现在客户面前 团队的导演能力和设计管控能力成为核心竞争力 326-328 326-328 陡崖 陡崖 客户参观 客户参观 路线 路线 高差78m左右 249-252 253-325 场地现状照片 客户来访 客户来访 放方向 放方向 •场地至西向东，地势不断升高，坡 249-252 度增加 • 山顶的位置，是台地地形，地势相 对平坦 高架桥 N 高架桥 重庆紫云台体验区 临时围挡 临时围挡 参观节奏控制要求： 上山3分钟内，快速达到引爆点 10 8 体验区范围 6 9 7 临时围挡 客户参观 客户参观