外贸业务员实习报告【三篇】.doc

外贸业务员实习报告【三篇】 一实习时光、地点 时光： 地点： 二实习目的与任务 实习目的： lo透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度, 更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定 初步的知识。 2o透过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变 一个职业人的过程 3o透过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴 作用。 实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平 台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操 作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接 单给公司创造利润。 三实习要求 严格遵守实习纪律，用心参加各项实习，不无故不参 加实习，不迟到不早退，实习过程用心思考，用心提问； 实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有 损大学生和学校形象的事。 四实习形式 以跟班实习为主。 参加公司组织的培训 五实习资料 时光飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习 生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。透过实习， 我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层 次的思考。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越 重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习 设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下 方是我对公司的简单介绍。 香港丽江电子有限公司成立于2000年，经营有世界各 国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于 民用、工业、军事等不一样领域；总部设在中国香港个性 行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司 拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快 速回应客户的咨询及带给优质的交货服务为基础，为客户 带给与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的 开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。 “诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄 厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元 器件现货顶级供应商。 为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了 3个 公司名，分别是 HKB MC ELECTRO NIC SCO。, L TD。，PBGRO UPCO,。LTD , HKPOT ENT IALELEC TR ONICSCOo , LTD。因 为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stefo我主要是 做HKBMC这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后 十几天，我参与PBG ROUP参与IC销售，在TBF上报价。 3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以 现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节, 透过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我 更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 Orderl nquiry给业务部，做一些细节上的了解。 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名， 型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及 柜型等，Perf o rmalnvoic e给客户做正式报价。 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单pure has eOrder。 4 .下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订 单，安排生产计划。 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核 表。按〃出口合同审核表〃的项目如实填写，尽可能将各种 预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批， 再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预 付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审 批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列 状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：6。1：如果是 L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L /C已经 收到，收到L /C后应业务员和单证员分别审查信用证，检 查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题， 如有问题应立即请客人改证。6o 2：如果是T/T付款的客 户，要确认定金已经到账。6o 3：如果是放帐客户，或透 过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7 ?验货7 o 1：在交货期前一周，要通知公司验货员 验货。7O 2：如果客人要自我或指定验货人员来验货的， 要在交货期一周前,约客户查货并将查货日期告知计划划 要在交货期一周前, 约客户查货并将查货日期告知计划划 部。7O 3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验 货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时光, 确保在交货期前安排好时光。确定后将验货时光通知工厂。 8.制备基本文件。工厂带给的装箱资料，制作出口合 同，出口商业发票，装箱单等文件。 9.商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单 时要说明商检要求，并带给出口合同，发票等商检所需资