塑玻产品营销策划书.doc

塑玻杯营销策划书 南京化工职业技术学院营销1121 指导老师：许建民 制作日期:2013.01. 目录 业务背景分析 公司概述 产品介绍 市场分析 SWOT分析 营销战略 营销策略组合 财务分析 一 ?业务背景分析 目前人们对被子的要求越来越高，传统的饮水的工 具不能满足人们的需求越来越高，传统被子有塑料 杯，金属杯，搪瓷杯，玻璃杯，纸杯。这些材质的 杯子都与其优点，但也有不少缺点。塑料杯大多数 有高分子聚合物合成的。温度达到一定数值时，高 疯子聚合物会发生分解，有时还可产生刺激性的味 道。不锈钢水杯价格昂贵，有比较浪费材料，而钢 铁有属于不可再生资源，而玻璃杯虽然是最健康的 饮水器具，但玻璃易碎，因此我们的塑玻杯应用而 生，及健康有安全放心。 我们塑玻杯有很大的市场前景，有竞争空间， 目前使用塑玻杯的人群较少，有待我们去打开市场。 二.公司概述 公司名称：浙江台州希乐塑胶有限公司 公司地址：中国浙江台州黄岩 公司简介：本公司集研发、制造、贸易于一体，是中国规 模最大的PC太空杯生产经营企业之一。产品有50多个系列, 300多个品种，以其新颖的设计、精良的制作、高雅的品位远销美国、日本、韩国、欧洲等50多个国家和地区。是沃 尔玛、家乐福、迪斯尼等 国际知名买家的全球合作 伙伴。 公司在北京、上海、 武汉等全国重要城市设立 办事处，全面打造现代化的分销、物流、服务管理体系。 经营理念：“顾客至上，锐意进取”。 公司宗旨：“客户第一”。 三.产品介绍 产品展不： 儿童类: 办公类:多功能泡茶杯: 办公类: 多功能泡茶杯: 产品特点： 优质材料：采用优质 玻璃、塑料等材料； .工艺精湛：全套先进 的高真空生产线，保 温保冷性能极佳； 技术领先：采用最新 技术，保温效果达到国家标准； 设计超前：采用国际最流行外型，新颖美观； 携带方便：是居家、出差、旅行的理想用品 玻璃玻璃表面通透、光滑、容易清洗，在烧制过程中不含任 何化学物质，细菌和污垢不容易在杯壁孳生，是目前最健康 的饮水器具 采用食品级玻璃管原料经过600度高温纯手工烧制 希乐独创塑料与玻璃结合，属于专利产品，外观美观大方、 不易碎、实用与健康并存。 茶叶在热水中自然绽放，杯体不吸收茶叶的香味。 四.市场分析 市场需求分析 现在人们对生活的要求越来越高，不只是耍吃的好，还 要有营养，也更注重喝水。 人们在重视水质的同时，对饮水工具也给予了很重要的 关注。现在的杯子，各式各样应有尽有，用什么杯子喝水好 呢？ 随着人们对饮水健康的重视和国家有关部门监管力度的 加强，饮用水产品质量有所提高。但是，人们对口常生活中 所用的饮水杯的健康与安全问题有所忽视，甚至还存在着误 区，饮水杯的安全问题应引起人们的重视。首先，从水杯 材料上看，玻璃杯最安全，搪瓷杯也比较安全，陶瓷杯最好 选用本色杯，塑料杯隐患较多。饮水是每个人每天必不可少 的事情，选择一个安全放心的水杯非常重要，选择一个健康 有安全的杯子非常必要。在所有材质的杯子里，玻璃杯是最 健康的。玻璃杯在烧制的过程小不含有机的化学物质，当人 们用玻璃杯喝水或其他饮品的时候，不必担心化学物质会被 喝进肚里去。而且玻璃表面光滑，容易清洗，细菌和污垢不 容易在杯壁滋生，所以给宝贝用玻璃杯喝水是最健康、最安 全的。而塑玻杯外壳又是塑料的，避免了摔碎的可能性，有 可以防烫伤。功能全面。 消费者群体分析 白领阶层 这一阶层消费能力较高，塑玻杯价格较高，他们愿意 购买，有较强的购买力。追求时尚和品位的消费心理。 青年人 这一人群喜欢追求时尚，追求新产品的心理， 高等收入者 愿意购买价格昂贵的高档办公杯，购买奢侈品级的塑玻 杯提高口己的身份和地位，如企业高管富商、高官。 中等收入者 收入较高，购买力较强。 儿童 儿童的健康越来越受到家长的关注，当今一般一个家庭 只有一个孩子，儿童饮水工具的健康与否备受关注，塑料杯 在高温下会发生分解，长期使用塑料杯会对人体产生不良影 响。儿童家长易接受防烫伤的杯子接受，外观漂亮儿童易接 受。 竞争分析 塑玻杯的竞争对手有塑料杯、不锈钢杯、陶瓷杯、玻璃 杯、纸杯等材质的杯子；品牌竞争对手主要有安徽省富光实 业有限公司。 五.SWOT分析 1.S (优势) 独创塑料与玻璃的结合，属于新产品，新颖时尚。 这种新型杯子的企业很少，前期竞争压力小； W (劣势) 价格比同级产品价格高，这类新型杯了知名低，人们 对日常生活中所用的饮水杯的健康与安全问题有所忽视， 甚至还存在着误区，饮水杯的安全问题没有引起人们足够 的重视。 市场占有率低。 3.0 （机会） 人们对饮水健康的重视，人们可支配收入的增加，愿意 购买咼质量的水杯。随着人们对饮水健康的重视和国家有关 部门监管力度的加强，饮用水产品质量有所提高。 4.T （威胁）