清华紫光笔记本电脑公关策略.pdf

公关策略 目录 • 公关策略 • EEventt规划规划 • 传播方式 • 媒体名单 • 服务与收费标准 • 附件：竞争对手市场行为 目录  公关策略 • EEventt规划规划 • 传播方式 • 媒体名单 • 服务与收费标准 • 附件：竞争对手市场行为 公关推广策略 清华紫光笔记本事业部经过上一年成功的运作之后，我们认 为今年的公关推广重点应放在加大市场拉力，即直接面向 用户推广。 公关推广策略 需求需求 渠道 清华紫光 需求 市场拉力 用户 用户购买行为过程 认知阶段认知阶段 情感阶段情感阶段 行动阶段行动阶段 注意注意 认识认识 喜好喜好 偏好偏好 信服信服 购买购买 效果层级模式图 公关推广阶段 • 品牌认知阶段 – 品牌沟通 – 策略沟通策略沟通 以以““新主流新主流、新价值新价值””为核心为核心，通过对公司策略通过对公司策略、业绩业绩 等的包装，提升公司整体形象，树立紫光笔记本电脑 在广大用户心目中的全新形象 公关推广阶段 • 品牌情感阶段 – 产品形象沟通 – 服务理念沟通 强调紫光笔记本电脑 “商务价值和生活价值统一”的产品理念，塑 造高品质的产品形象 发布发布 “自主服务自主服务”概念概念，，支持用户购买理由支持用户购买理由 公关推广阶段 • 购买阶段 – 销售行为沟销售行为沟通 – 市场渠道沟通 市场促销活动无论对于长期品牌形象的树立和短期销售的促进都将 起到重要的作用起到重要的作用 对渠道代理政策及市场销售业绩进行沟通，促进行业下单，吸引经 销商销商，支持渠道拓展支持渠道拓展 公关传播诉求定位 新主流新主流 新价值新价值 主流价值主流价值 支支撑撑 产品价值产品价值 服务价值服务价值 产品价值——“商务价值和生活价值的统一” 服务价值服务价值——“自主服务自主服务”” 媒体策略 媒体区域分布 西南 10% 华南 5% 西南 华东 20% 华南华南 全国性媒体 华东 65%