国际市场营销学 专题1 国际市场营销环境与国际贸易.pdf

国际市场营销学 课程目标 国际贸易＋国际营销原理 理解国际营销战略的复杂性 国际市场调研数据的收集与分析 评价与策划国际市场营销调研 SWOT （strength, weak, opportunity, threat)分析 方法的掌握与应用 案例分析 教学方式 课堂授课＋课后练习 理论知识＋案例分析 课堂讨论＋互动学习 专题1 国际市场营销环境与国际贸易 1.国际营销的定义 2.国际市场营销环境 3.国际贸易产生的动因 学习目标 4.公司在国际贸易中遇到的问题 5. 促进国际贸易的办法 专题一 内容 国际市场营销概论 国际市场营销环境 国际贸易原理与组织 第一章 国际市场营销概论 一、国际市场营销定义 二、国际市场营销任务 三、国际市场营销的驱动力与约束力 四、顾客导向时代的市场营销 本章学习目的 掌握国际市场营销的不同层次 理解国际市场营销的特性与任务 了解企业跨国经营的原因 洞悉企业进入国际市场的困难 补充介绍：市场与市场营销 •经济学观点： 市场是商品交换的场所，是商品交换关系的总和，包括：资源 市场、制造商市场、中间商市场、消费者市场、 政府市场。 •营销学观点： 市场突出表现为消费者的现实和潜在需求。 即构成市场的因素是人口、购买动机、购买 力。 从购买者角度划分市场 中间商市场 中间商市场 非营利组织 非营利组织 生产者市场 生产者市场 市场 市场 企业 企业 消费者市场 国际市场 消费者市场 国际市场 一、国际市场营销定义 1.什么是市场营销？ ——Marketing，指企业为满足市场需求并获得利润， 而进行的与市场有关的活动。 美国市场营销协会（AMA ）1985年的定义： 市场营销是“为了创造达到个人和组织目标的交换，规划 和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和分销的过 程” 总结 由定义可知： （1）营销的对象：产品、服务、观念 （2 ）营销的出发点：满足顾客需求与欲望 （3 ）营销的手段：有计划的组织活动或营销组合策略 （4 ）营销的核心：交换 （5）营销的目的：获取利润 问题：市场营销的任务是什么？ 市场营销任务： （1）对市场环境的研究 （2 ）市场调研和消费者行为分析 （3 ）市场细分和选择目标市场 （4 ）制定整体市场营销计划 （5）以合适产品开辟营销渠道，以有效价格和促销方式 为目标市场服务 2.什么是国际市场营销？ ——指企业跨国界的市场营销活动，是指企业将其资 源和目标瞄准国际市场机会、通过满足海外顾客的需 求而获取利润的过程 。