商业招商专题-社区商业招商与销售.pdf

社区商业招商与销售管理社区商业招商与销售管理 社区商业租售定位 社区商业租售比例社区商业租售比例 社区商业租赁管理 社区商业销售管理 社区商业租售定位 租售定位原则：  市场租售态势对项目的影响（租售市场压力的大小）；  发发展商的意的意图：  若希望短期回笼资金，则建议尽可能的销售；  若有条件长期经营并希望作为自有的品牌来打造，则建议以租为主；  若希望短期回笼资金，同时兼顾品牌的打造，则通常建议只售价值较 高的街铺高的街铺，而主力店及内铺只租而主力店及内铺只租。  项目的租售前景预判。 社区商业租售定位 来 来 外 自 部 部 料 资 社区商业租售定位—租价定位 租金定位：通常是运用市场比较法进行定价，通过项目周边主要项目 （相近或相类似的商业项目）的市场调研，进行综合比较，主要比较 的要素有： a、整体区位整体区位 bb、商业氛围商业氛围 c、人流量 d、主力店 e、交通条件 f、发展商实力 g、规模主题 h、升值前景 社区商业租售定位—售价定位 主要有两种方法对售价进行定位，即市场比较法和收益还原法。市 场比较法同租金定位类似场比较法同租金定位类似，，综合比较上述几种因素进行分析综合比较上述几种因素进行分析，，如中海坂如中海坂 田项目（参考项目综合系数评估表） ： 可类比项目 比较因素 权重% 本项目 春华四季园 左庭右院 万科城毕加索大道商业 世纪华厦 整体区位整体区位 2020 1818 1515 1818 1919 1313 商业氛围 20 17 16 17 19 13 外 自 来 人流量 20 18 14 18 19 12 主力店主力店 1515 1313 88 1212 1414 88 部 部 交通条件 10 8 6 8 9 6 料 资 发展商实力 5 4 3 4 3 4 规模主题规模主题 5 4 2 4 3 2 升值前景 5 3 2 3 3 2 合计 100% 85% 66% 84% 89% 60% 社区商业租售定位—售价定位 根据可比项目销售价格，通过市场比较法，得出项目市场参考价格，如下表