英格索兰空气压缩机公司产品定价策略分析.pdfVIP

摘要 基于经济全球化的高速发展，中国的机械制造业正处于转型发展的关键时期，国 内压缩机制造公司凭借较低廉的成本竞争优势，在突破研发设计和加工工艺的技术壁 垒后强势崛起，外资空压机公司的产品品牌优势在市场竞争中被不断削弱，应对来自 多方的巨大冲击，英格索兰空压机公司为了继续保持自身在行业内领先的位置，需充 分发掘本公司的利润增长空间以保持业绩的可持续高速增长。 从企业内部来看，信息革命使价格竞争更为透明的同时，传统的基于成本加成的 定价策略已不能满足现今公司对于市场战略主动预测应对的要求。此外公司内部产品 线和服务内容的延伸扩展也对定价策略提出了更高的要求。 英格索兰公司需要将市场战略的思路植入到产品价格管理策略中去以提高自身 的核心竞争力，需要一套以利润提升为切入点的产品定价策略以适应行业内更激烈的 竞争要求。 本文将通过学习行业内专家们对定价策略的理论研究和实施方法的深入探讨，以 及一些其他企业已经应用实践中的定价策略案例，回顾并整理理论和实际结合后的实 施效果和策略实施中需要注意的实践问题。对空气压缩机行业发展现状和前景进行深 入分析，并横向对比目前市场上英格索兰公司主要的竞争对手们现行的产品组合和相 应的定价策略的优缺点。同时详细分析英格索兰压缩机公司现有的产品定价策略存在 的问题, 重点为体现在利润控制、产品组合和客户满意度反馈上的关键问题。最后结 合英格索兰公司现有的资源和自身的现状，研究英格索兰公司的优劣势以及并制定一 套以利润提升为切入点适合于英格索兰公司的产品定价策略和实施方案，同时设计相 应于具体实施方案的评估办法以确保方案的实际实施情况和后续检验流程，以完成对 英格索兰公司产品定价策略的整合和实施计划。 本文的研究将对英格索兰公司的产品定价策略和现有系统整合管理提供切实可 行的实施方案，这将为丰富和完善企业的产品定价策略理论提供有益参考，并将为构 筑压缩机行业产品和服务的定价策略提供实践性的借鉴。 关键词：利润提升；产品定价策略；企业系统整合 II 万方数据 Abstract Because of the rapid development of economics globalization, machinery manufacturing industry in China is at a critical period of industrial upgrading. With a cheaper cost competitiveness, domestic compressor manufacturing companies are growing so fast after they broke through the technical barriers from product development and manufacturing skills. This sharply weakens brand competition of foreign air compressor companies used to have. To deal with