汇源成功经验总结.pptVIP

汇源成功模式分析 汇源成功的因素 坚实的品牌基础 朱新礼认为“品牌有一个强大的基础，这个基础就来自于质量，你如果没有一套很好的质量控制体系，你很难把品牌塑造出来”。质量是品牌的基础，质量过硬，品牌才能做到满分，才能赢得消费者的认可。 因此汇源把产品质量看成是企业的生命并从源头上做起，汇源先后在山东，山西，河北，三峡库区建立了多个大型水果基地，链接了400多万亩名特优水果，无公害水果，A级绿色水果生产基地和标准示范园并在湖南怀化，山西右玉，吉林舒兰，安徽苍山，山东乐陵等地建立了八个大型种植和加工基地。 汇源的质量方针：汇天下果蔬之精华，源于不断追求零缺陷。质量目标是：产品检验合格率99%，出厂合格率100%，为此2001年汇源引进世界上最先进的PET瓶无菌冷灌装设备，使汇源的质量有了质的飞跃。 2000年汇源通过了管理体系认证，2004年获得了HACCP食品安全管理体系认证，2005年，在国内果汁饮料行业率先通过了ISO22000食品安全管理体系试点认证，2007年5月8日获得被认为审查最严格的BRC（英国零售商汇标准）证书。就是这样一系列的质量标准使汇源在2008三鹿事件中免遭不幸，而且业绩有了进一步的提升，这就是质量给汇源带来的巨大效益。 倚重央视影响力 “野蛮女友”的美女效应 “兵王”的另类营销 举起体育营销的大旗 借机奥运，向世界营销 开辟网络营销新领域 旅游也是一种营销 汇源品牌营销之道 汇源从1977牵手央视成功后利用央视的黄金时段的覆盖率，入户率，广告的的影响力成功地使汇源从地方品牌到全国品牌，从弱品牌到强势品牌，并建立了差异化的品牌形象。 2006年，2007年汇源以春晚为舞台通过贺岁广告，节目评奖颁奖晚会，“买汇源，看春晚”的促销活动再次使汇源品牌深入国人心中。 汇源明星效应 汇源体育营销策略 百年的奥运为汇源的发展提供了新的机遇。汇源以“让百分之百中国人喝上百分之百果汁，让所有的中国人共享绿色健康生活”为口号，以奥运体育盛会为平台，推动了国人进入健康消费的新时代。 汇源果汁以其坚实的质量基础进入奥运充分体现出中国果汁第一品牌的实力和影响力并通过在新浪投放焦点包框广告等相关营销活动，同时汇源以“100%果汁，呈现100%精彩”寓意深刻，与奥运主题相得益彰，进一步提高汇源的世界知名度，为中国民族品牌走向世界打下坚实的基础。 汇源扬帆美洲杯，扬名国际市场 2007年汇源赞助中国队“龙之号”参加美洲杯，这是中国品牌首次亮相美洲杯，5月，朱新礼率领团队抵达西班牙为中国队加油，是会员这一国内品牌被世界接受。 汇源牵手高尔夫，凸显高贵品质 2007年9月汇源赞助第十二届精品高尔夫名人邀请赛（北京）以高尔夫的积极向上刚和高品质生活方式来宣传汇源的“天然，健康” ，为汇源注入了高贵儒雅的元素，取得圆满成功。 汇源新的营销方式 开辟网络营销新领域 随着互联网的发展网络力量越来越明显的展示出来，作为果汁饮料的代表品牌，汇源对自身营销策略积极调整不断增加对网络媒体的投入。汇源为将健康这一品牌主张深入传递到更广阔的目标消费群之中，借助网易强大的营销平台，进一步提升了汇源在消费群心中的地位。 旅游营销策略 朱新礼借鉴国外优秀企业搞“工业旅游”的营销方式，开发了极具汇源特色的工业旅游。自2001年开展“汇源果汁健康游”以来，工厂累计接待游客80多万人次。让人实地领略和接触目前国际最先进的果汁饮料生产线，科学的水果加工工艺，浓郁的企业文化，丰富的果汁产品，时尚的消费理念与合理的营养观念，实现了以旅游促宣传，以旅游促销售，以旅游拉近消费者距离的全新营销模式。 一：稳健的扩张策略 2003年，面对突如其来的非典，让人们更加清楚的认识了关注自身健康的重要性。汇源迅速抓住这一市场机遇在2004年推出“他+”，“她-”营养素水饮料。凭借“他她水”独特的创意，在青年的消费群体中产生了巨大的效应。 2003年，汇源与英宗卡通公司合作，诞生了百利哇。百利哇推出了蜘蛛侠，超人，蝙蝠侠，春天的兔子，飞天小警花等七个人造型代表着健康，机智，美丽，善良，开放，爱心等有利于孩子成长的寓意。百利哇儿童多维果饮集果饮，玩具，教育，娱乐与一体产生了“一石四鸟”的效果。 2007年汇源根据市场调查得知中国人的早餐维生素摄取量严重不足，100%健康早餐正好弥补这一缺陷。为此汇源推出了“汇源100%健康早餐计划”不仅有大包装的纯果汁也有随身携带的200毫升小包装，为国人健康提供更多选择，为推行健康营养的消费理念做出了贡献，提升了汇源的品牌和形象。 二：一牌多品 蓝猫咕噜噜 继百利哇成功面试后，汇源又推出蓝猫饮料，主要运用蓝猫的活波可爱来吸引孩童的乐趣