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电信手机套餐设置优劣分析 lidongxu(李东旭（假到真时假亦真）) 10:56:11 给你们几个布置点任务，本周收集一下中国移动--杜秋 中国联通--小栋，中国电信 --黄斌，，这几个运营商目前的手机话费和套餐策略，分析他们这么设置套餐的优略，为什么这么设置套餐；尽量发散和发挥，周五的时候挨个说 作业 结论 营收优势： 1、套餐设置，让运营商利润达30%以上 2、套餐设置其实是对细分市场的针对营销 3、套餐+可选包的方式满足用户需求 竞争优势： 1、套餐设置是目前在不伤成本的前提下，最好的一种竞争方式 2、套餐内容多元化可抨击对手，夺取市场份额 用户选择运营商都考虑什么？ 用户选套餐的时候都关注什么？ 按上述统计，那只要降价自然就有用户来咯？ 2005年~2008年，因企业经营与管理仍不规范，企业为了扩大市场份额与规模，各个运营商之间纷纷打起了价格战，价格一降再降，也就是我们当时经常说的“运营商乱收费”，首当其冲的是移动和联通，联通公司也因为长期跟移动打价格战导致以下问题： （1）用户质素低下，多为低端人群因便宜入网 （2）用户质素问题导致盈利增长减缓 （3）后期提价时，用户流失大 （4）企业年收入减少 竞争方式： 1、免月租、降月租（例子：神舟行0月租卡） 2、降通话费用（例子：神州行大众卡,12593） 3、本地通话包月制（例子：电信小灵通） 4、不同条件下，赠送不同通话时长（例子：充值100元，满1年返50，2年以上返60，不足1年返40） 5、分时分区话费优惠（例子：动感地带闲时0.1/分钟，忙时0.15/分钟） 6、充话费，送手机（例子：营业厅都有） 在所有竞争方式中，单纯降价操作最简单，也最容易被模仿，引起恶性竞争。 套餐，是最好的竞争方式 具有隐密性，由月租、免费通话时长、超出部分通话计费、其余内容组成，对手和用户要理解需要一个转化过程 付费模式 套餐名称 基本月租 赠送通话时长 上网流量 wifi时长 免费短信 通话计费 超流量计费 短信计费 预付费 飞YOUNG19云卡套餐 19 80 20 0 80 0.15 0.15 0.1 乐享49云卡套餐 49 100 200 30 30 0.2 0.0003 0.1 乐享89云卡套餐 89 240 400 30 30 0.15 0.0003 0.1 乐享3G后付费 上网版49元套餐 49 100 200 30 30 0.2 0.0003 0.1 上网版69元套餐 69 150 300 30 30 0.15 0.0003 0.1 上网版89元套餐 89 240 400 30 30 0.15 0.0003 0.1 上网版129元套餐 129 330 600 60 60 0.15 0.0003 0.1 上网版159元套餐 159 450 750 60 60 0.15 0.0003 0.1 上网版189元套餐 189 600 1024 60 60 0.15 0.0003 0.1 上网版229元套餐 229 800 1200 60 60 0.15 0.0003 0.1 上网版289元套餐 289 990 1536 120 180 0.15 0.0003 0.1 上网版389元套餐 389 1290 2048 120 180 0.15 0.0003 0.1 上网版489元套餐 489 1590 3072 120 180 0.15 0.0003 0.1 上网版589元套餐 589 2000 4096 120 180 0.15 0.0003 0.1 上网版889元套餐 889 3000 5120 120 180 0.15 0.0003 0.1 电信套餐内容 套餐名称 基本月租 通话计费 超流量计费 短信计费 原价 对比 飞YOUNG19云卡套餐 19 0.15 0.15 0.1 23 121% 乐享49云卡套餐 49 0.2 0.0003 0.1 23.06 47% 乐享89云卡套餐 89 0.15 0.0003 0.1 39.12 44% 上网版49元套餐 49 0.2 0.0003 0.1 23.06 47% 上网版69元套餐 69 0.15 0.0003 0.1 25.59 37% 上网版89元套餐 89 0.15 0.0003 0.1 39.12 44% 上网版129元套餐 129 0.15 0.0003 0.1 55.68 43% 上网版159元套餐 159 0.15 0.0003 0.1 73.725 46% 上网版189元套餐 189 0.15 0.0003 0.1 96.307 51% 上网版229元套餐 229 0.15 0.0003 0.1 126.36 55% 上网版289元套餐 289 0.15 0.0003 0.1 166.9608