中小企业成功战略课程.pdf

中小企业成功战略课程 成功的企业战略原则  第一原则：集中力量  第二原则：找准焦点  第三原则：寻求简单  第四原则：重强避弱  第五原则：无形资产导向  第六原则：目标客户导向  第七原则：时间原则  第八原则：实验原则 集中原则  做好一件事，比好几件事更容易，也更容易 成功  企业：要集中，不要盲目多元化  个人：一个专注的常人比一个精力分散的天  才更有成就  军事学的第一原则：“集中兵力” 集中力量  所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量  世界上没有“奇迹”，只有集中和聚集的力量  物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一 点并保持节奏，则可以把大桥弄塌。  《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问 题，而不是把能量分散到新领域、人事、功能或问题上  不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解 决得比对手好得多  歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。从自我限定中看得出真正 的大师”  “ 同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到” 第一的力量  两个世界级短跑手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、 400、800米  一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二  世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功”  第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功  歌星的例子：帕瓦罗蒂的收入几亿美元，而众多“几乎同样好”的 歌唱演员却只能维持简单的生活 在一个窄的领域成为第一，比在一个宽的领域成为第二要成功许 多倍，却要容易许多倍。前者的战略对了，后者的战略错了 多元化发展的陷阱  “抓着一切发展机会”  “东方不亮西方亮”  “做大必须多元发展”  “通用电器就是一个多元化成功的企业”  “社会需要通才，不要专才”  “协同效应” 品 牌 价 值 世界品牌 世界品牌 可口可乐 480亿美元 万宝路 476亿美元 麦当劳 199亿美元 迪斯尼 171亿美元 索尼 147亿美元 柯达 144亿美元 英特尔 133亿美元 吉列 120亿美元 百威 120亿美元 耐克 111亿美元 成功的机械制公司集中在少数几个产品上 营业额 成功企业 不成功企业 100% 89% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 产品数量